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鳄鱼尼卡渠道换装计划

作者:黎佰深 来源:涂料经

[摘要]鳄鱼尼卡相关工作人员告诉《涂料经》记者,仅仅是3月到4月,就有28个旗舰店在同步施工。

3月29日,中国房地产协会正式发布了2022年“TOP500房企首选供应商服务商品牌”榜单。其中,在艺术涂料子分类中,有一个品牌大家都没怎么听说过,却以19%的品牌首选率排第一,它就是墙酷,福建厦门的一个艺术涂料品牌。本期涂料周末,带大家一起来了解一下这个品牌。湖南衡阳华源建材市场,涂装工人正在对一家鳄鱼彩妆艺术涂料旗舰店进行重新涂刷。大胆的用色以及别致的格调,让人很难将它跟传统的涂料店面联系起来——它更像是一家墙面艺术成品的展厅。
 
 
湖南衡阳华源建材市场,装修中的鳄鱼彩妆艺术涂料旗舰店
 
这样的情况不止衡阳。鳄鱼尼卡相关工作人员告诉《涂料经》记者,仅仅是3月到4月,就有28个旗舰店在同步施工,其中包括湖南长沙、福建厦门、江苏扬州、河北保定等大中城市,甚至下沉到湖南蓝山、通道,江苏丰县等县级市场。“其中有新加入的经销商,也有开新店以及原有店面升级的。”
 
这跟鳄鱼尼卡正在推进的渠道换装项目有关。据前述工作人员介绍,2022年鳄鱼尼卡推出了“鳄鱼漆终端形象识别系统”,在这一套系统中,鳄鱼漆强调“时间是空间的涂料”,以及寻找“与时间同行的生活色彩”。
 
 
上图:江苏丰县,鳄鱼彩妆艺术涂料旗舰店外景,内部装修中
下图:鳄鱼彩妆艺术涂料丰县旗舰店效果图(俯视)
 
“这个听起来挺抽象的,但其实并不难理解。”为了让消费者能够更快地感受到这样的产品与品牌理念,鳄鱼漆正在加速推进渠道门店的换装计划,便有了全国28家旗舰店同步装修的盛况。“等到我们新的旗舰店形象正式与大家见面,你就会惊呼‘原来如此’。”
 
跟传统的渠道店面主打产品销售不同,鳄鱼尼卡的旗舰店换装之后也将更加突出展示涂装效果的功能——消费者到店能够直观感受到鳄鱼漆产品最终能够呈现的墙面效果——这种模式在行业内似乎也已不稀奇,因此鳄鱼尼卡有了一个更加大胆的想法,并付诸行动,推出“鳄鱼漆生活家空间计划”和“鳄鱼漆原生色彩空间计划”。
 
“鳄鱼漆生活家空间计划”的灵感源自德国新天鹅堡四季色彩的变化(鳄鱼漆SI手册截图)
 
首先是“鳄鱼漆生活家空间计划”。鳄鱼尼卡在其SI手册中这样描述道:“从四季,走过每一季,与时间同行,便是看见时间真实留下的色彩。”根据这份手册,“鳄鱼漆生活家空间计划”的灵感源自德国新天鹅堡(鳄鱼漆的品牌发源地便在德国)一年四季的色彩变化,通过提取新天鹅堡四季不同变化的色彩,作为空间分布主题色,以“鳄鱼漆与时间同行,色彩走过四季”的主题概念,完成空间动线。
 
“鳄鱼漆原生色彩空间计划”将时间维度从四季浓缩到“一天”,也就是在鳄鱼彩妆艺术涂料旗舰店的空间分布及设计中,以新天鹅堡的色彩变化为底色,结合时间虫洞概念,植入自然与生活中的真实色彩,捕捉一天中不同时刻的特殊色彩,展现鳄鱼漆对色彩和生活的忠诚,鼓励消费者看见时间本色,重新回忆色彩与生活的纯净美好。
 
 
 
 
鳄鱼漆渠道新装效果图
 
“目前我们正在装修的旗舰店,它所选取的主色调跟春天相关,以嫩芽绿为主色,穿插亮黄、浅蓝,以呈现动人春色,与当下的季节相符。”鳄鱼尼卡相关工作人员介绍说:“我们的渠道换新工作将延续到整个年度,会根据装修时所在的季节的不同,而选用不同的色调,比如说夏天以蓝色为主,秋天则是亮橙色寓意丰收的季节,冬天则是暖色调希冀带给人们温暖。”
 
按照这样的计划,我们即将可以在市场上看到这样的情景——越来越多的鳄鱼彩妆艺术涂料旗舰店以不同的色彩向终端消费者呈现。它看似不统一的,但实际上又是统一的,因为在任何一家鳄鱼彩妆旗舰店里,消费者都能够感受到一天以及一年两个不同时间维度中舒适的空间用色效果,并找到最适合自身生活空间的色彩方案。
 
一家装修中的鳄鱼彩妆艺术涂料旗舰店内装图
 
这样的创新设计容易让人联想到北京冬奥会开幕式上用中国传统节气作为倒计时元素,两者似乎有异曲同工之妙。通过时间、空间和色彩的巧妙结合,鳄鱼尼卡找到了让消费者更加容易接受、也更受触动的渠道形象方案。在色彩越来越受新生代消费者推崇的当下,鳄鱼尼卡此举也意味着打开面向更广阔市场空间的大门。
 
当然,这只是鳄鱼尼卡在新的时代进一步扩张市场的其中一步。“鳄鱼尼卡不仅在门店升级方面,还有产品升级、包装升级、营销推广方面也加大投入力度。”鳄鱼尼卡相关工作人员举例说道:“比如,去年在丽江嘉年华会议上推出的艺术涂料样板册,不光经销商喜欢,设计师也很喜欢,目前在行业都被当做设计范本。”
 
随着渠道新装的推进,鳄鱼漆将很快在市场上展现全新的发展攻势
 
总之,通过这一轮渠道换装计划,鳄鱼尼卡加大了对渠道的扶持力度——无论是新加盟的经销商还是原有经销商群体,无论是新开店面还是旧店换新——这都传递出鳄鱼尼卡对于未来市场的信心十分坚定,以及与经销商合作共赢的希冀:
 
“我们感谢老合作伙伴的不离不弃,并随时欢迎新经销商加入鳄鱼漆的大家庭。”

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