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巴德士为什么要成立全国经销商精英俱乐部?

作者:梁华婵 来源:涂料经

[摘要]7月9日,在巴德士的牵头下,链接起企业与经销商之间关系的巴德士全国经销商精英俱乐部宣告成立。


过去,企业与经销商的关系,一度被定义为“鱼水关系”,甚至还被拔高至“夫妻关系”。7月9日,广东中山阜沙国贸逸豪酒店,在巴德士的牵头下就成立这样一个组织,链接起两者之间的关系——巴德士全国经销商精英俱乐部。
 
在未来日子里,巴德士会利用自身资源帮助经销商增加利润,赋能经销商,以此提升经销商的长期发展能力。
 
那么为什么巴德士要成立全国经销商精英俱乐部?
 
决心
 
从2018年开始,中国经济步入低速增长期,2019年更是被称为“进入经济寒冬”。就涂料行业而言,自去年5月以来,终端渠道一直在经受考验。如今2019年已过去了一半有多,大多数涂料企业依然面临巨大压力。
 
全国经销商精英俱乐部成立仪式
 
“对抗寒冬最好的办法就是增长,而唯有靠创新才能实现有质量的增长。”基于此,2019年1月,在巴德士2019年年会暨22周年庆典上,集团董事长方学平喊出了“共筑涂料梦”、“打造百年涂料企业”的发展愿景。
 
为实现“巴德士涂料梦”,巴德士随后推出了一系列重大举措,除了扩充novacolor产品体系、启动真石漆智能制造系统项目、成立博士家居绿色涂装基地、广州建博会双“馆”齐下外,当然还包括由全国规模以上“品学兼优”的经销商组成全国经销商精英俱乐部。
 
具体来看,巴德士不仅要和员工共享,更重要的是,要和客户共享,未来的日子里将加大投入,销售增量部分全部投向市场,用来为经销商赋能,提升其长期发展能力。
 
在活动茶歇期间,巴德士集团董事长方学平(中)与经销商交流
 
巴德士利用自身的优势,为经销商提供了一个更为包容、创新、可持续性的发展平台。而对于巴德士自身而言,全国经销商精英俱乐部的成立是为了更好地帮助巴德士实现由服务经销商向赋能经销商转变,以帮助经销商提升效率、实现利润最大化,进而助力巴德士实现“涂料梦”、“百年涂企”。
 
初心
 
经销商作为传统渠道的一种,一直以来都颇受涂料品牌的“倚重”。一方面,经销商的优势在于有渠道、有客流,它能够在二三线城市或四五线城市,为当地的客户提供服务;另一方面,经销商也是多数涂料品牌扩大品牌影响力、扩大市场份额的重要支柱。所以,一个品牌的壮大与发展,依靠的不仅仅是公司一方的力量,还有核心经销商、零售商等的共同努力。
 
中国定位效果专家顾均辉老师在会上发表了《全球经济下涂料行业趋势》的主题演讲,从世界经济概论谈到涂料行业趋势,进行了工业革命历史、一带一路、改革开放四十年等方面的定位剖析。
 
当下,经销商的经济地位与社会地位均得到极大提升,但是在经营管理的方式与未来发展方向的选择上却进入了迷茫期。对于经销商老板在当下经营中面临诸多的困惑,一些管理专家、学者认为是老板的经营格局观等制约公司发展。
 
现阶段,喊着要转型的不再仅限于涂料制造商,众多经销商也开始谋求新出路。赋能代理商、帮助代理商“保温”、提升抗“寒”能力,已经成为了涂料制造商2019年的必做功课。
 
 
在以“把员工的追求、客户的成长融入到企业长远发展之中”作为企业价值观的巴德士看来,实现愿景,人是第一要素,人的能力被激发出来是最重要的。
 
经济学家熊彼特曾说过,整个经济是在繁荣、衰退、萧条、复苏这四个阶段周期性运动中前进的,而企业要想在任何阶段都发展得好,需要创立经济合作组织,结成命运共同体——相信这也是“巴德士全国经销商精英俱乐部”成立的初衷。
 
信心
 
在巴德士发展的23年时间里,每当遇到渠道困境时,都选择了加大市场投入,而不是萎缩以求自保。这是因为,真正的企业家都渴望通过创新来帮助客户实现逆势增长,而这也是巴德士“合作共赢”价值观的体现。
 
在这个持续多变的经济和市场环境下,对于涂料企业以及经销商来说,从来都是“信心贵比黄金”。而给予市场和商家信心的关键点,就是企业的持续发力,特别是在寒冬市场上,增加资金的投入、提升市场动作,增加品牌的曝光度。
 
过去,人们总是说,寒冬时节是涂料企业进行市场洗牌、淘汰对手、清理门户的最好时机。这句话的另一面,就是这个时间节点,大量的投机企业和小微企业,都缺乏资金的投入,甚至连一些必须投入都在减少。由此,逆势加大在市场、品牌层面的投入,对于领军涂料品牌来说,往往可以“以小博大”。
 
巴德士集团董事长方学平致辞
 
在巴德士全国经销商精英俱乐部成立的现场,方学平描绘了巴德士集团和巴德士经销商未来5年的样子:巴德士将从产品、规模、服务以及经销商的发展方向做全面升级,至少拿下一项世界第一、两项全国第一,打造多个明星产品,同时继续以“共赢”理念强化全国经销商队伍,以更宏伟的姿态屹立于涂料之林。
 
巴德士全国经销商精英俱乐部的成员,将不仅是推动巴德士未来五年发展的“齿轮”、参与者,更是巴德士五年后成果的共享者。“未来5年,巴德士愿与每一位经销商共同努力,携手并进,实现5年后的样子,共创辉煌!”方学平如此表示。
 
从当下市场环境看,为经销商赋能不仅是致胜市场的关键,更是作为行业领头羊应该具备的一种格局,此举不仅展示了巴德士核心经销商群体转型、推动渠道变革的决心,更将成为改变中国涂料市场生态链的关键一步。
 

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