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花王水漆:聚力放大“营销效能”

作者:梁华婵 来源:涂料经

[摘要]在全新的形势下,对于涂料品牌而言,粗放式的经营模式以及单一的营销形式,已无法实现与消费群体的高效沟通。


涂料市场已经进入下半场,竞争加剧,持续低迷的国内涂料市场并没有出现意料之外的反转:一方面,国内涂料消费群体逐渐稳定化,市场从“开垦”时代到“精耕”时代转变,已成大势所趋;另一方面,消费者需求,变得更为多元化与垂直化,市场迈向“精细化”、“多元化”竞争。
 
“狭路相逢勇者胜”,在全新的形势下,对于涂料品牌而言,粗放式的经营模式以及单一的营销形式,已无法实现与消费群体的高效沟通。涂料品牌亟需探寻营销体系重构方式,升级营销效能,以更好地达成增长。
 
花王水漆品牌创始人、巴德士集团董事长方学平
 
对此,巴德士集团率先垂范,着手构建“营销立体体系”:通过品牌驱动力、质量共生力、流量渗透力,三力联动,突破常规的粗放式经营模式与单一营销形式,立体化打造全新营销体系,打通营销的广度、深度与温度,实现对消费群体的“沉浸式”沟通,从而全速激发用户共鸣与转化,达成营销效能的倍增。
 
而作为巴德士集团旗下的主要品牌,花王水漆今年来动作频频,为集团“营销立体体系”的构筑早早蓄力,并全面发力,在形成别具一格的品牌形象、独树一帜的品牌实力的同时,也使得巴德士集团“营销立体体系”的内涵变得更加饱满与丰富。
 
品牌驱动力
 
全新品牌定位语,打造高端水漆第一品牌的战略大格局,阔步迈向品牌战略新时代。
 
花王水漆成为第一个冠名高铁的水漆品牌,开创了涂料企业冠名高铁的先河
 
2019年7月30日,花王水漆正式公布全新品牌定位语——“花王水漆,二次提纯更净味”,蕴藏着花王水漆寻觅企业高端化、差异化发展突破口,打破水漆领域产品同质化、单一化局面,实现以用户需求为导向塑造品牌核心价值的品牌行动指南。
 
“净味”——花王水漆环保健康的净味涂料产品是消费者的核心需求。
 
“更”——通过“二次提纯”技术的花王水漆最直观体现是在气味上,会比没有使用“二次提纯”技术的产品更净味。
 
“二次提纯”——“二次提纯技术”作为花王水漆的品牌信任状,是品牌沟通的重要一环,是品牌在消费者心智中的担保,为消费者提供了选择花王水漆的理由。其次,“二次提纯技术”为品牌营造了满满的科技感与高端形象。
 
2019年,花王水漆品牌公布了发展新战略——打造高端水漆第一品牌,产品、规模、服务以及经销商运营模式上全面升级:力争拿下多个全国第一、打造多款明星产品、提升中高端产品规模以及销售占比、帮助经销商对运营模式以及市场营销策略进行全面升级等。
 
花王水漆营销总监黄斌
 
“新定位语的诞生,助力花王水漆实现‘高端水漆第一品牌’。”花王水漆营销总监黄斌如此定义花王水漆新定位语:“未来花王水漆以‘产品+服务+品牌’的营销模式就是引爆用户需求,深化品牌定位的工具,寻找差异化切入精准细分客户群体痛点”。
 
定位,不单单是最具革命性的营销观念,更多趋向是战略核心。从“水漆选花王,安心住新房”到“花王水漆,二次提纯更净味”,正式标志着花王水漆开启打造高端水漆第一品牌的战略大格局,阔步迈向品牌战略新时代。
 
质量共生力
 
环保品质,独有技术,融汇花王水漆产品创新灵魂,坚持创新理念、品质领跑、服务致胜。持续地给行业带来惊喜。
 
 
早在2015年推出之际,花王水漆就沿着产品升级、品牌跃升的方向,扎实推进技术创新,不断增强核心竞争力,着力拓展中高端市场,取得了不俗的成绩,并在业界小有名气。
 
目前,花王水漆已实现对产品环保标准的大升级,执行了更加严苛的水漆标准,如有害物质限量标准、性能标准、选材标准、生产标准,让花王水漆的健康环保看得到、听得到、闻得到、摸得到、品得到。
 
 
花王水漆更是凭借独创“二次提纯技术”,在原材料选取、产品生产技术、包装等关卡严格抽检和把关,顺利通过了中国环境标志产品认证(十环认证)、碳/水足迹认证等多项认证,还通过了全球最为严苛的环保认证——法国室内空气环境检测A+认证、美国UL GREENGUARD(绿色卫士)认证。
 
为将绿色环保由概念转化为实际生产力,花王水漆作为一家国家高新技术企业,依托于集团强大的技术研发实力,不断创建广东省博士后创新实践基地、广东省院士专家企业工作站等技术研发平台,以及不遗余力地与中科院、清华大学、北京化工大学等高等科研院校开展产学研合作开展产学研合作,借助外脑加快提升自主创新能力。
 
 
巴德士集团上海总部成立后,提出将建立全球高新技术研发中心,在全球范围招聘60名化工涂料博士级专家、组建10个高新产品研究院,同时还将在上海总部新建年产15万吨高性能水性涂装材料项目,同时以国际化标准全面升级上海总部。
 
在世界环境日前夕,花王水漆品牌创始人、巴德士集团董事长方学平更是荣获“2019绿色中国行推广大使”称号,与众多优秀“绿色中国行推广大使”一起,为绿色中国代言,与世界达成绿色约定,向全球发出绿色宣言。
 
诚然,这不仅是方学平的绿色宣言,更是花王水漆团体对于未来构建绿色人居环境的不懈追求。
 
流量渗透力
 
在线上营销、线下投放、公益营销的常规营销模式下,花王水漆2019年新增了“成立高端水漆私董会”、“展现经销商风采”、“立体营销服务中心”等新兴方式探索,利用榜样力量与渠道流量,共同树立花王水漆品牌凝聚力与价值。
 
 
1、线上营销:优化花王水漆官微、官网内容,开展互联网搜索引擎关键词优化工作,精准传播全新品牌定位语;
 
2、线下投放:实现品牌立体传播态势,进驻国内高铁、机场、高速公路、标准化门店形象设计以及产品手册等物料,规模化呈现品牌矩阵,营造震撼视觉的冲击效果;
 
3、公益营销,与消费者连在“益”起,通过落地公益健康行活动,夯实“花王水漆,二次提纯更净味”的品牌定位。
 
2019年9月,巴德士集团中部营销服务中心已落成
 
“未来几年打造东、南、西、北、中5大区营销服务中心及各省营销服务中心,构建全方位的立体营销网络。”方学平说:“营销服务中心都将全力支持和帮助参与本次峰会的花王水漆经销商迅速做大做强,打造成当地样板市场,并鼓励其要把目标瞄向当地市场前三名,敢于向国际顶级品牌发起挑战。”
 
从2015年6月5日到2019年10月10日,诞生4年零4月的花王水漆,在新定位、新目标、新战略的内生动力驱使下,探索新道路,攀登新高峰,展示出的实力和劲头,让人们看到了一个在产品上全面焕新,在市场中锐意进取的全新形象,在中国涂料市场整体调整的背景下闪闪发光。

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