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德爱威的“降速”与蛰伏

作者:黎佰深 来源:涂料经

[摘要]“象”在蛰伏,何时爆发?

在2017年9月9日宣布“品牌起航”之后,德爱威(中国)有限公司(简称德爱威)一度表现出咄咄逼人的气势——其母公司北京东方雨虹防水技术股份有限公司(简称“东方雨虹”)誓言要进入中国涂料领域的竞争队列。
 
在那之后的半年多时间里,东方雨虹确实雷厉风行地践行了它对于涂料业务(指德爱威)的“誓言”,其中最为引人注目的两大动作,分别是2017年9月24日杭州新型建材生产基地建设项目(下称杭州生产基地)的奠基开工,以及2018年4月8日东方雨虹·德爱威岳阳云建材生产基地(下称岳阳云建材基地)的开工。对于德爱威而言,这是其“建立管理总部、建设生产基地、扩建营销网络”战略的重要一环。
 
而此后至今,德爱威在中国涂料市场的表现似乎没有了两年前的锐气。在德爱威官网高频度的宣传当中,我们至今未能看到上述两大生产基地竣工投产的消息。对于德爱威而言,生产基地建设的滞后已经成为它进一步深入涂料市场竞争的瓶颈。
 
1
 
德爱威的英文名称为“CAPAROL”,其中文名称曾被音译为“卡谱乐尔”,后改为“德堡龙”;其原属于德国DAW SE集团旗下子公司DAW ASIA,2017年东方雨虹通过子公司香港东方雨虹投资有限公司以18000万元认购DAW ASIA新增股本之后,持有DAW ASIA 90%的股权,并随后将德堡龙改名为德爱威。
 
这是一笔被行业普遍看好的收购。尽管在此之前德堡龙并没有在中国涂料市场建立起很好的基础,然而拥有巨额资产的防水界巨头的入驻,依然让德爱威的前景备受关注。有报道指出,德爱威进入中国市场,采取了强强联合的策略,不管是在渠道上还是在技术上,德爱威都有自己的深层次考虑——DAW方面有技术优势,而东方雨虹凭借防水产品在中国打下坚实的渠道基础,可以转化为德爱威的渠道优势。
 
德爱威杭州新型建材生产基地建设项目奠基仪式
 
根据《涂料经》此前的报道,从2017年初,东方雨虹便开始针对德爱威布局建筑涂料市场展开动作频频。不仅集中注册了“德爱威”、“Forlove为爱翻新”等商标,成立全新的主体公司,而且东方雨虹还为德爱威兴建了色彩研究院、DAW特种材料国家级重点实验室等等。2017年9月,德爱威还举行了盛大的“品牌起航”仪式。
 
接下来便是前面提到的杭州和岳阳两大生产基地的开工建设。根据当时的报道,其中仅杭州生产基地计划投资20亿元,占地500亩;而岳阳云建材基地计划总投资10亿元人民币,净用地面积267.66亩,分两期建设,一期占地127.25亩,建筑规模7.67万平方米,二期预留140.41亩,规划建筑规模8万余平方米。
 
这两大生产基地的先后动工,昭示出建筑涂料市场已经成了东方雨虹的“必争之地”。
 
2
 
根据计划,德爱威杭州生产基地建设期约为一年,预计完工的时间为2018年10月;而2018年4月开建的岳阳云建材基地的完工时间则未见透露,如果也按照1年作为建设周期,那么其竣工时间预计为今年4月——但如同文首所述,两大生产基地至今未见宣布竣工投产。
 
但也并非意味着这两个生产基地的建设毫无进展。根据德爱威官网的报道,今年3月,岳阳云建材基地真石漆车间举行了试机仪式并取得成功。“2019年3月30日,在德爱威岳阳云建材生产基地内,随着第一桶30Kg真石墙面涂料产品下线,标志着德爱威岳阳工厂真石漆车间试生产成功。”这也成为德爱威官网至今发布的唯一一条与两大生产基地建设进度有关的信息。
 
岳阳云建材基地真石漆车间试机仪式
 
有关两大生产基地的进度信息更多地依赖外部报道。其中根据岳阳日报的报道,在真石漆车间试机之前,2019年3月21日,德爱威岳阳云建材基地“建设进入冲刺阶段”:“记者在项目工地看到施工人员各自忙碌、井然有序。项目工地吊车林立,机械轰鸣,升降转合之间折射出来的是项目建设与发展的‘速度与激情’。”
 
3个月后,岳阳日报再次发布报道指出, 6月26日,由岳阳市政务服务中心、市住建局和经开区政务服务中心牵头,组织市自然资源与规划局和经开区相关单位负责人,来到德爱威岳阳云建材生产基地项目现场,一线为企业办理项目验收手续。“这是全市‘2+10’产业项目第一个完成联合验收的项目,是全市工业项目联合验收完成的‘第一单’。”
 
然而对于更早开工建设的杭州生产基地,相关的报道却比较少见。2019年6月20日,德爱威零售渠道合伙人誓师大会在杭州生产基地召开,会议专门安排了生产研发基地参观环节。根据报道的配图来看,德爱威杭州生产基地的外部已经看不到建设的痕迹,内部设备貌似也整备完毕。
 
2019年6月,德爱威组织零售渠道合伙人参观杭州生产基地
 
“在参观过程中,合伙人们感叹于德爱威的发展速度,并为德爱威的规模化生产能力、自动化生产技术及领先的生产效率点赞。”
 
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尽管如此,依然难以掩盖德爱威发展“降速”的现实。
 
今年5月底,东方雨虹收到深圳证券交易所中小板公司管理部下发的《关于对北京东方雨虹防水技术股份有限公司2018年年报的问询函》,并于6月5日进行了答复。问询函问及东方雨虹截止报告期末(2018年12月31日)的货币资金余额较上年末显著增加的原因及合理性,东方雨虹在答复中提及了杭州和岳阳两大生产基地的建设情况。
 
东方雨虹指出,截至2018年12月31日,公司在建工程余额为5.40亿元,目前正在推进的重要在建工程共13项,包括涉及德爱威的杭州和岳阳生产基地建设工程。其中杭州生产基地项目的预算数为28912.08万元,期末余额为12530.92万元,工程累计投入占预算比例为43.34%,工程进度50%;岳阳云建材基地项目预算数为28900万元,期末余额1574.29万元,工程累计投入占预算比例为5.45%,工程进度5%。
 
德爱威岳阳云建材基地建设项目航拍图。岳阳日报拍于2019年6月
 
另外,东方雨虹在8月发布2019年中报中更新了截止2019年6月30日的在建工程的进度情况,其中杭州生产基地项目的工程累计投入占预算比例为56.06%,工程进度增加至70%;岳阳云建材基地项目的工程累计投入占预算比例为19.15%,工程进度增加至25%。
 
两相比较,德爱威两大生产基地项目的建设在2019年上半年出现了加速的迹象。虽然距离完成建设仍需时日,但在涂料等领域,分期建设部分投产也已是惯例。因此不排除德爱威即将迎来生产能力的提升,以及以此为基础的新一轮的市场爆发。
 
在今年6月20日的那场“零售渠道合伙人誓师大会”上,“起航”时隔两年之后再次成为德爱威2019年的主题。德爱威相关负责人也承诺将全力释放品牌最大势能、完善市场营销策略布局、保障产品配套供应——言语间透露出对生产能力提升之后加速市场开拓的期待。

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