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“奉节仿石漆找巴德士”

作者:肖武 来源:涂料经

[摘要]彭红林,最早是重庆奉节的一个涂料分销商,做传统家装生意,机缘巧合之下嗅到了巴德士仿石漆的市场机遇。

奉节县,隶属重庆市,是重庆市的东大门,位于长江三峡库区腹心,东邻巫山县,南接湖北省恩施市,西连云阳县,北接巫溪县,人口70多万人。
 
巴德士仿石漆重庆奉节代理商彭红林
 
彭红林,最早是重庆奉节的一个涂料分销商,做传统家装生意,他开始做的时候完全是靠自己,因为没人管没人问,直到后来,巴德士仿石漆的销售经理方建成找到了他,双方聊着聊着就聊到了仿石漆。
 
巴德士仿石漆重庆奉节专卖店
 
据了解,仿石漆在重庆奉节还属于空白市场,没有人进入,当地做真石漆的比较多。于是,方建成给他提供了一个建议,如果彭红林愿意“第一个吃螃蟹”,在重庆奉节开第一家仿石漆店,市场反响一定很好,而且还可以树立一个榜样或标杆。“你第一个做,以后你就是老大。”方建成对他说。
 
 
就这样,彭红林竟然被方建成说服了。
 
另外,让彭红林选择相信巴德士仿石漆,还有方建成的一个承诺,他说,“你开了店,我们不会不管不问的,我一定帮你扶持起来,一起做这个市场。我们巴德士仿石漆一直秉持‘一定帮客户赚到钱’这个原则。”
 
 
说干就干!彭红林做了巴德士仿石漆代理商之后,方建成首先干的第一件事,就是带着他花了一个星期的时间翻山越岭把当地市场周边的乡镇全部跑了一遍,找到了3个意向合作客户,再用了半个月时间接了2单。
 
在一起跑市场的过程中,方建成发现,彭红林有一个很大的优势,他在做生意之前,是做喷漆的,也就是油漆工出身,再加上他对内装也有一定的了解,所以他能把每一单的内外装都接下。
 
 
确实,彭红林与其他经销商相比,他有一个很大的特点就是懂内装,另外他自己也做施工,对施工工艺的要求比较高,而且有自己的施工队伍,但是施工队伍要加以培训。在这种情况下,一旦接了单以后,转化率特别高。
 
俗话说,“万事开头难”。经销商开店,能不能做好,新店开业是重头戏。
 
为了把开业这场活动做好,方建成拼了,在店面开业前一个月。他开着车一起和彭红林去乡镇跑客户,有些山路特别崎岖,车爬不上去,他就下车在后面推,彭红林在前面开,一起把车推上去。在这种恶劣的情况下,就这样,他们硬一个客户一个客户地拜访,跑了将近一个月的时间。
 
巴德士仿石漆业主案例
 
在店面开业当天,方建成还帮彭红林做了一件事,把他的那些意向客户全部邀请到店面做开业宣传,并且打电话把房东也一起邀请过来,借着开业的势头,房东一下子就签了7单。
 
在施工队培训这一块。方建成会现场把施工队聚在一起,教会他们怎么做仿石漆。“我们仿石漆技术服务部门教他第一件事,就是样板房的跟踪和标准化的输出。我们的技术服务人员在那里常驻,帮助他完成从产品提供商到效果服务商的蜕变,变成一个‘货真价实的涂装整体服务商’帮助客户解决无数麻烦。”
 
功夫不负有心人,现在,彭红林在重庆奉节做巴德士仿石漆,他已经是当地市场当之无愧的“老大”,他已经形成一个标杆——奉节仿石漆找巴德士。
 
巴德士仿石漆业主案例
 
现在回首一起走过来的点点滴滴,彭红林充满了感激。甚至“一旦成为了我们的客户,我们并不会对你不管不顾”这句承诺也用到了他对业主的售后服务中,通过服务的日积月累,巴德士在当地市场的口碑越来越好。
 
方建成现在还记得彭红林说的一句话,“我2022年的目标是买一台宝马7系,如果我要是抓不住仿石漆这个风口,这辈子我就不做涂料了。”
 
结果,他是真正体会到了这个风口,并且他抓住了。

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