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涂料集采意外成惊弓之鸟?

作者:花花 来源:涂料经

[摘要]集采之下,每一个涂料企业就是那空中凄凉悲切的惊弓之鸟。

集采之下,每一个涂料企业就是那空中凄凉悲切的惊弓之鸟。
 
6月29日,三棵树(603737)发布公告指出,2021年第一季度,因个别大型地产商资金周转困难,三棵树公司应收票据出现逾期情形,其中中国恒大逾期票据金额5137.06万元,占总应收票据逾期金额的95.77%。
 
 
这一消息一出,立刻掀起了轩然大波,惊叹恒大“欠钱不还”,虽然事情很快发生了“反转”,三棵树副总裁兼财务总监朱奇峰在接受记者采访时进行了回应,表示中国恒大到期应收票据早前已经兑付完毕。(详细报告可以查看:恒大欠三棵树的钱给了吗?三棵树:给了)
 
但当日“中国恒大资金链断裂”的新闻仍层出不穷,发酵至今仍未消停,导致其股价大跌近3%。原因无他,整个涂料行业,从生产厂家到投资者,早就被集采吓破了胆,一有风吹草动就反应剧烈。


 
从2010年开始实施以来,集采已经走过了11个年头。在这十几年间,涂料企业一度有“集采崇拜”的个“怪病”——会以中标某某房地产的集采项目成为业绩炫耀的点,也在情理之内,能从上百家甚至上千家海内外品牌中脱颖而出,将项目收入囊中,说明了自身的品牌信誉、产品质量,自然值得骄傲。
 
 
但从2021年以来,这一情况发生了微妙的变化,骄傲上面多了一丝顾虑与忧愁。今年,是十四五的开局之年,中长期战略规划之年,同时也是房地产“三道红线”实施之年,各类密集楼市调控政策密集发布之年,比如“房贷管控”与“两集中1拍3”等。
 
可以说,当下房地产集采正在受一些外部变量的影响,进入深水区,牵一发而动全身的势头明显。“恒大·三棵树”事件便是这些变化最为显著的表现形式之一。其实恒大也并非第一例,从2006年顺驰事件,2011年绿城事件,2017年万达事件,2019年银亿破产事件,中大型房企资金链断裂导致破产倒闭已不是什么新鲜事。
 
根据“三道红线”触线情况不同,试点房地产企业分为“红-橙-黄-绿”四档
 
2020年的暴雷选手分别是海航、方正(北大资源)、泰禾、华夏幸福、福晟。地产行业暴露出“大而不强”的问题尤其严峻,在房地产逆行期,房企抗风险能力都堪忧。这也侧面说明房企倒闭已不再是中小房企的“专利”,百亿级乃至千亿级房企依然存在着巨大的资金风险,稍有不慎便会万劫不复。
 
在涂料行业,很多涂料企业会以“跟多少百强房地产企业有合作”作为宣传的噱头,但是房地产往往需要资金规模拿地,对于“话语权少”的涂料等采购项目多数采用分期付款的方式,甚至有涂料企业会主动拉长账期以换取订单,这就导致涂料企业的账期长、回款慢,坏账的概率也大大提高了。
 
 
根据我们初步统计,2020年10家上市及挂牌涂料企业预计无法收回的款项达4.2亿元,其中科顺股份“坏账”最高达到1.67亿元,东方雨虹、松井股份也有551万元、35万元,这都相当于多少个中小企业一年的营收?
 
账款的背后涂料企业都甚是无奈:催款吧,怕得罪“金主爸爸”;不催款吧,自己的资金链随时会出现问题,陷入了两难的境地。房地产:兴,涂料苦;亡,涂料苦也。
 
所以,光鲜亮丽的背后隐藏着风险与危机,涂料企业要深入研究分析内核独立思考,才有可能做出正确的选择。虚胖型与稳健型的房企所带给收益是不一样的,虽然算时间内都能带来可观的销量,但是后续所带来回款压力则大不同。
 

 

纵使如此,基于精装修等宏观政策,“得工程者得天下”的共识仍未被攻破。对于集采的追逐,涂料企业自然不会轻易放弃,不过除了上述的回款压力,涂料企业还将面临着其他的困难与变化:
 
大型房地产商正在打造封闭式的供应链,因为体量足够足够大,不能承受一点点风险,甚至要对供应商进行控股,当前表现得非常明显。万科、恒大、保利、中海、金地等都在要控制供应商企业,进行投资入股,像碧桂园跨界涂料生产便是最直接的例子。
 
 
另外,某大型地产企业已经开始考虑进行集采的创新,即续签合约,不再进行招标了。“已经合作的很非常好的单位,干嘛还要进行招标。集采招标的目的是为了价格,直接跟他续签对于供应商来说也省心了很多,降低了很多的公关成本、营销成本。所以对于头部的大型开发商来说,现在的趋势已经是强绑定。”
 
所以只能说,在集采渠道“马太效应”将会愈加明显,恒者恒强,弱者恒弱,但也无疑这是一块难啃的骨头,背后所需要承担的现金流的压力,若某一房地产商资金链断裂,则有可能带来巨大的经营风险。
 
未来这一渠道将会怎么发现,我们将会持续关注,若您有任何不同的观点,也欢迎与我们进行交流互动。
 

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