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展辰家具漆上半年答卷

作者:巴莫 来源:涂料经

[摘要]2021年复杂多变的全球经济环境,以及新冠疫情的长期存在,给诸多行业发展带来诸多困难和挑战。

2021年复杂多变的全球经济环境,以及新冠疫情的长期存在,给诸多行业发展带来诸多困难和挑战。尽管压力如山,但行业龙头展辰反而逆势增长,2021年上半年营收增长创历史新高。
 
展辰新材董事长陈冰在“半年大捷,势不可挡” 展辰新材家具漆业务2021年中经营分析会进行致辞
 
7月10-12日,展辰新材家具漆业务2021年中经营分析会在深圳召开,展辰董事长陈冰会上表示:“展辰新材家具漆2021年上半年超额完成预期目标,同比2020年、2019年实现大幅增长,创造了历史新高。”
 
疫情之下,中国家具涂料产业在历经了环保风暴和原料成本巨幅动荡之后,各家具涂料制造企业面对的环境皆发生了较大的变化,展辰面对不确定事件时韧性十足的经营表现,创造历史性新高,可以说给我们带来了很多的启发。
 

展辰做对了什么?
 
——坚持做正确的事
 
展辰总部大厦
 
在长达近30年的发展时间里,展辰从一个17人的创业小工厂,成长为行业龙头,目标是成为一个涂料全产品线、国际化公众公司。面对当下的市场环境知易行难,展辰的策略是先干起来,但干起来,又不能乱干和瞎干,展辰必须要做正确的事。笔者认为,2021年展辰几件坚持做的正确的事:
 
一、坚守主业。做好一个企业要用10年-20年功夫,如果做到极致,没有30年-40年的时间不可,多元化业务虽能拥抱更大的蓝海市场,但容易分散资源,2021年起展辰更专注和聚焦,窄而深地做家具漆业务。
 
二、效率为王。人有人效、钱有钱效、还有物效。在疫情当中体质更好的企业,效率决定了一切。展辰在过去两年时间更关注两件事:一是你创造了多大的价值;二是你用什么样的效率创造了这样的价值。追求的是有效率的增长。
 
三、优质优价。作为中国家具漆第一品牌,展辰一直承担其该有的行业责任,那就是不搞低质低价,不搞恶性竞争,不打价格战,毕竟做好质量需要成本,创新和环保需要投入,价格是企业的生命线,质优价廉的事例毕竟不多见,这也让用户更加信赖展辰。
 
 
 
展辰新材家具漆业务2021年中经营分析会
 
四、机制改革。机制是处理好企业效益和员工利益之间的关系,企业归根结底是人,人有了积极性才能做好企业,有了机制,做企业不需要神仙;没有机制,神仙也做不好企业,展辰是目前国内民营企业最规范化、机制最好的企业之一。
 
五、稳健发展。以前我们用了太多的诸如跨越式发展、弯道超车,现在看来,企业家必须掌握稳健和进步的平衡。光稳健不行,我们必须再向前迈出一步;但光想着进步也不行,因为不稳健跌倒了可能再也没有机会了。过去近30年,展辰是中国涂料行业最稳健的企业之一。
 
展辰新材总裁孙金平作会议总结
 
这么多年,我们的企业一直在伴随着市场的扩张而成长,这给了我们一个假象,让我们认为做企业不过如此,我们好像无所不能。我们只想市场中的春风和雨露,忘记了也有寒潮和霜冻。虽然听起来比较虚,但在疫情期间,甚至疫情之后,坚持做正确的事都是最关键的。基于展辰家具漆2021年下半年,乃至未来的发展目标,展辰新材总裁孙金平先生会上也提出了六点要求:
 
一、家具漆业务要从“销售驱动型”向“产品解决方案型”转变,最终实现“标准产品+平台驱动”型。
 
二、家具漆业务要构建自身战略控制点,加快构筑差异化优势护城河,在产品竞争力、组织与团队活力、资本运营能力上实现可持续发展。
 
展辰家具漆2021首次新渠道云招商大会直播间现场
 
三、加快构建核心技术优势,在原材料创新及拳头产品性价比上有重大突破。
 
四、对人才发展实行多元激励,营造“激发员工创造价值,正确评价员工价值,合理分配员工价值”的组织形态。
 
五、赋能及优化销售渠道,培育经销商在区域的头部地位和影响力,进一步提高经销商服务客户和解决客户需求的能力。
 
六、加速海外业务扩展,将产业基地和业务延伸到海外市场。
 

我们未来应该怎么办?
——是时候思考中国家具涂料的未来了
 
从展辰上半年取得的成绩来看,我们看到了积极的一面,那就是即使在环境不好的时代,只要我们踏踏实实地前行,就还是能取得很好的成绩,这很鼓舞人心,但我们也要看到产业当下面临的另外一面。
 
1)夹心层的现状
 
从业过程中,巴莫发现中国的涂料产业业普遍越来越难做,客户的回款越拖越长,环保要求越来越苛刻,经营成本越来越高,利润越来越薄,涂料业早已步入寒冬。
 
展辰新材珠海工厂
 
进入2021年以来,涂料上游原材料上涨的势头,并没有丝毫衰减,甚至连一丝停息的迹象都没有。对于很多中小涂料企业来说,似乎已经走到被原材料“大步快涨”势头压的喘不过气来的泥潭之中。以此次原材料普遍性涨价为例,涂料上游主要原材料此次价格上涨普遍在30%-50%,包括展辰、嘉宝莉、大宝、君子兰、巴德士等国内主要家具漆生产企业也进行了3-4轮价格调整,但最终能传导到应用端的普遍只传导了10%-20%,绝大部分都消化在家具涂料生产厂家及销售渠道了,这也是为什么大部分中小家具漆生产企业4,5月份后就不敢接单了,处于半停工状态。为什么呢?因为销售得越多,亏得就越多!
 
巴莫相信这也一定体现在展辰2021年上半年的经营数据中,据巴莫与各主要家具漆生产企业调研获得的数据显示,2021年几个头部的家具漆生产企业上半年制品价格上涨根本无法抵消原材料价格上涨带来的负面效应,家具漆业务板块收入与支出基本持平或略有亏损,此轮家具漆涨价并没有从数据上给各生产企业产品销售带来明显的促进作用,反而加大了销售难度。
 
2020年7月31日,展辰新材北方生产基地(濮阳)一期项目封顶。
 
因此可以判断的是,2021年展辰上半年营收数据的增长(或者说上半年所有家具漆生产企业的营收增长)与涨价无关,反而可能是市场需求的复苏爆发带来的新一轮产业调整带来的新机会,涂料经主编黎佰深表示,此轮疫情加速了家具漆行业的马太效应,越是在不好的年份中,经营更好的品牌会获得更多的机会,中国家具制造产业未来将越来越集中化,即要么形成较大规模的家具企业,要么形成产业集群,这样就要求涂料企业拥有更大的抗风险能力以及综合性服务能力,中小企业很难满足这种需求,而头部品牌反而能获得更大的优势。
 
2)我们未来应该怎么办?
 
写到这里,巴莫的心里有些沉重。也许我对大部分的中小型涂料企业的想法过于悲观,我倒希望这些观点在后面被证明是完全错误的。也许现实本是如此,这个时候更需要企业主静下心来为未来的发展作好充足的准备,是自己扛着大旗,引领自己的企业拼出一条生路;还是和别人一起同行,通力合作,发挥出自身最大的优势,抱团取暖一起度过这个寒冬。
 
2021年3月29-30日,展辰新材第十二届人力资源年会在深圳总部隆重启幕。
 
在此,巴莫先站在外面写几点,或者说仅是呼吁,希望以此抛砖引玉,因为不是身处其中,很难去指导企业发展,仅是希望更多的家具涂料人能站出来,通过涂料经的平台分享自己的思考,从而用思想推动产业发展。
 
一、坚持做正确的事。这两年,巴莫看到不少的企业倒在了路途中。作为一个涂料行业媒体从业超过10年的伪行业中人,我知道,经营企业这件事,知易行难,但不管是晴天还是雨天,我们都得干起来,干起来,又不能乱干和瞎干,在这方面,展辰给我们树立了很好的榜样。
 
2021年3月底,展辰新材与上海工程技术大学达成战略合作。
 
二、加速产品创新及产业结构的调整。寒冬环境下,业务没有了之前的繁忙,这个时候就可以静下来研究新的产品,开发新的工艺,拓展新客户,因为只有这个时候,客户他才有时间坐下来听你慢慢讲业务,听你讲新产品。当然,创新有风险,不能动不动就高科技,要有目的地创新。创新也要量入为出,创新有模式可寻,中科技、低科技、零科技都可以创新,要特别重视商业模式的创新。
 
三、抱团取暖,共度寒冬。在寒冬里,生存下来的企业必然越来越少,而这些越来越少的企业需要大家走在一起抱团取暖才能共同度过寒冬。价格战不能再打了,较劲最厉害的竞争对手也应该握手言和了,行业的龙头企业应该主动去收购了,而中小企业也要作好融入大企业的准备。
 

写在后面的话

最近两年,疫情就像一头横冲直撞的灰犀牛,对中国涂料业造成了巨大的冲击,2021年上半年展辰家具漆营收的历史性新高数据充分证明了,这个世界没有不好的行业,只有不好的企业,只要坚持做正确的事情,一边着眼当下,一边布局未来,那么逆势增长,就并不令人意外。
 

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