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近年火热的“小罐漆”是智商税么?

作者:思追 来源:涂料经

[摘要]“小罐”并不是涂料企业首创,第一个因“小罐”大火的是小罐茶,它通过高强度的宣传而迅速走红的同时,也因性价比低被质疑是“智商税”。

“小罐”并不是涂料企业首创,第一个因“小罐”大火的是小罐茶,它通过高强度的宣传而迅速走红的同时,也因性价比低被质疑是“智商税”。
 
尽管如此,这一股“小罐风”还是吹入涂料市场,并得到多个涂料企业的“模仿”,小罐漆、小袋漆由此诞生。但是这样一款志在面向终端消费市场的涂料产品,并不被传统的油漆工看好,对于消费者而言实用性似乎也不高,同样面临“智商税”的质疑。
 
究竟为何会出现这种评价?到底小罐漆是不是“智商税”?其中确实有值得探讨的地方。
 
立邦小罐漆:仍存局限
 
立邦在2019年年底率先推出小罐漆系列。对于长期致力于挖掘终端消费力的立邦而言,小罐漆的推出看上去更像一个顺势而为的尝试。
 
根据《2018好好住家居白皮书调查》,色彩已经成为个性化家居装修的重要因素,超过四分之三的消费者会选择2种或2种以上的颜色来装饰家里的墙面,个性化的色彩组合搭配已然成为了年轻人家装的潮流风向。随着时间的推移,这样的趋势只会愈演愈烈。
 
《2018好好住家居白皮书调查》调查显示:对于家装墙面,40%的消费者会用3种颜色、35%的消费者会用3种及以上颜色。
 
基于广大消费者对色彩的需求,立邦的小罐漆应运而生。又恰逢新冠疫情爆发导致多地被封、年后复工时间延迟的缘故,给小罐漆的主要消费群体提供了充足的空闲时间。
 
“你不能单纯的把小罐漆和小袋漆定义为一款涂料产品,而是定义为颜料、涂鸦产品更为贴切。”有业内人士表示,由于被赋予娱乐性、DIY等功能,小罐漆的直接受众真正成为大众消费者,主要的流通渠道在零售与终端。
 
而一般的涂料直接销往家装公司、工程团队或者涂装工人。同样是半成品,但是明显小罐漆的受众范围更为广阔。“但它的应用范围与操作也颇有局限,需解决大部分人都能轻而易举上手的问题。”
 
立邦小罐漆“很有一套”工具内容。
 
立邦小罐漆最新推出的“敦煌小罐漆礼盒装”,分为飞天组合装、乐舞组合装与鹿神组合装,每个组合有三种颜色,并免费赠送价值89元的“很有一套”工具箱。
 
为了解决这种局限性,立邦除了推出更多“新潮”的小罐漆系列产品之外,还在工具配备上下功夫——“傻瓜式”的操作,让“手残党”也能轻易上手,从中获得成就感——以帮助小罐漆的市场推广。
 
综上,如果说立邦小罐漆是成功的,其成功的关键不在产品本身,而在于引领的潮流与概念——小罐漆以及与之配套的工具还有样本案例与教程等元素,共同呈现出一个让消费者颇有成就感的结果,这就是“DIY”的魔力与精髓。
 
亚士小袋漆:新零售的“小”尝试
 
做“小”产品的不只立邦一家。在亚士创能的新零售战略中,小袋漆作为主打产品之一,有着至关重要的地位;而亚士的新零售业务也因为小袋漆的出现而让人眼前一亮。
 
与立邦小罐漆所推出的潮流色有所不同,亚士小袋漆的风格更为文艺与复古,包装就采用了印象派大师梵高、莫奈的画作,规格上是300ml立邦小罐漆的6倍多,2L的容量因为袋装的缘故,不会过于沉重,用量上也更为耐用和实用。
 
亚士新零售展示墙
 
除了直接带给消费者DIY的乐趣,亚士小袋漆也赋予了亚士城市运营合伙人更多的收益,让合作模式更多样化,合作收益更立体化。因此可以说,亚士小袋漆是一款兼具渠道属性和终端属性的新产品。
 
亚士始终坚守一个朴素的理念:“只有经销商伙伴们做大了业务,亚士才能做大业务,只有经销商伙伴们赚到了钱,亚士才可能赚到钱。亚士也期待以此为新起点,双方更专注、更契合地走向合作新篇章。”
 
亚士小袋漆有精准的涂量计算表
 
而小袋漆更轻捷的包装、更大的容积、以及以亚士商城、淘宝、天猫等互联网平台,让亚士小袋漆在新零售渠道上畅通无阻,助力家居分销商快速转型,实现从亚士到分销商到消费者的利益互惠和价值同构,共创共享生态圈。
 
其他:“小”从新颖潮流变发展趋势
 
2021年4月,皇家帝孚小罐漆新品正式于皇家帝孚涂料旗舰店上线。而在2021年上海建博会的展出,更让皇家帝孚小罐漆名声大振——展会期间,皇家帝孚累计送出小罐漆300+,与200+设计师达成意向合作!
 
皇家帝孚在2021年上海建博会上掀起热潮
 
打开淘宝搜索界面,除了立邦小罐漆、亚士小袋漆、皇家帝孚小罐漆外,嘉宝莉、三清漆等也推出了木器漆领域的“小罐”系列。从一两家,到三四家,今后还将会有越来越多的涂料企业加入到这个领域,已然从新颖潮流变为发展趋势。
 
嘉宝莉木器水性翻新漆有0.5kg、1kg、3kg三种规格,月销量400+
 
回到文章最开始的问题:“小罐漆是智商税么?”知乎的一个网友说,大品牌不会拿自己的声誉开玩笑,小罐漆买的是生活品质。这点颇为赞同。
 
 
何况消费者觉得好,那就是真的好。潮流趋势下的产物,用传统涂料的标准去评论,有失偏颇。谁又能说为自己的喜好、心情买单就是交“智商税”,那么最先倒闭的不该是那些奢侈品牌?
 
而“小罐漆”能否承载涂料消费从传统渠道模式走向直面终端模式,或者成为这种转变的其中一个突破口,依然有待观察。
 

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