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向防水“非标”宣战

作者:思追 来源:涂料经

[摘要]“低价中标”是防水行业由来已久的普遍现象;然而“低价”的背后,则是防水市场“非标”产品的横行。

2019年,在一场关于防水产品的招标会上,当时刚刚宣布进军防水市场的北新建材首次参加投标却惨遭“滑铁卢”——3000万元的标的,北新建材的报价全场最高,最终却遗憾落选。
 
这是北新建材董事长王兵在2019年底举行的2019建筑防水行业年会上讲述的一段真实经历,并直面防水市场“低价中标”的乱象。他说:
 
“北新建材的定位是什么?不是低价中标,而是保证质量、技术,价格可以是最高的,但服务也要是最好的。我们的目标不一定现在可以做到,但是是质量、技术、价格全面超过欧美外资企业,未来这个目标一定会实现!”
 
北新建材董事长王兵在2019年底举行的2019建筑防水行业年会发言
 
从这个案例看来,“低价中标”是防水行业由来已久的普遍现象;然而“低价”的背后,则是防水市场“非标”产品的横行。随着北新建材以及更多防水“新军”的加入,大有向防水“非标”顽疾宣战的态势。
 
它们能成功吗?
 
头图说明:尽管监管部门严厉打击“非标”,但市场上依旧屡禁不止
 
“非标”顽疾经久不愈
 
“非标”产品,通俗地讲,是指不按相应法定标准生产的产品。常见的法定标准就是国家标准,相对应地“非标”就是指“非国家标准”。
 
一般而言,国标是产品在某个行业的最基本的要求,是产品从生产到销售首先要达到标准。在很多行业的生产实践中,按照行业标准或者企业标准生产产品的情况十分普遍,这些行业标准或者企业标准往往高于国标。
 
但在防水行业却是一个例外。据中国建筑防水协会相关人员介绍,防水卷材等产品其实都有相应的国家标准或行业标准,国家标准是企业生产相关产品所要达到的强制性最低标准,“但是在我们这个行业市场上,反而成为了一个最高标准。”
 
国标产品上会清晰印有国标执行标准
 
这样一来就留给一些小型的防水企业更多的可操作空间——按照低于国标的行业标准或者企业标准生产产品,可以节省更多的成本,做低产品的市场价格,从而导致“价格战”在整个行业蔓延,“低价中标”蔚然成风,像北新建材这样的“滑铁卢”事件自然就不可避免。
 
久而久之,“非标”不仅是防水行业的“顽疾”,甚至是市场“毒瘤”,无论是行业内不断有行业协会和大企业出面呼吁自律,监管层面也出台了相关法律法规,市监局等部门也在一直进行监管,但防水市场的“非标”产品依然屡禁不止,层出不穷。究其原因,无非是利益的强大驱动。
 
据防水行业相关人士介绍,“非标”防水卷材和国标产品相比,成本相差甚远。以3mm厚的改性沥青防水卷材为例,满足国标的产品价格都在每平方米三四十元以上,而市场上最便宜每平方只要几块钱。“这其中利润的落差,你再细品。”
 
中国建筑防水协会相关人员曾这样描述:“市场上的‘非标’有三种情况:一是无法无天,视国标、行标如无物,往往是生产商和销售商签一个协议,按协议要求生产,暗中私下交易;二是沐猴而冠,有些企业通过变更标准名称等方式违规备案企标,备案标准中的防水指标低于国标或行标,使生产非标产品‘合法化’;三是偷梁换柱,产商对客户宣称是国标产品,但实际供应过程中,打通各个环节,最终向客户提供的却是非标产品。”
 
 
“这其中尤以有证企业生产低标产品危害为甚。”一些有证企业拥有能够生产国标产品的设备、技术和资质,但出于利益需求,违法生产低标产品冒充国标产品混进工地以谋取暴利。
 
当劣币驱逐良币,结果自然可知。“没办法,市场需求就在那里,不这样做中小企业就只能等死。”
 
向“非标宣战
 
虽说非标是防水行业的一种普遍现象,依然有像凯伦股份这样的上规模企业在坚持走自己的道路,从成立起就立志不做非标产品的“硬骨头”。
 
11年前,凯伦股份成立初期,就有客户抛出“橄榄枝”,希望能够帮忙生产价值1000万元的“非标”防水产品。对于一家新成立的防水企业,1000万的订单是何等诱惑?!就连公司内部都产生了分歧,认为可以适当做些“非标”产品来打下企业基础。
 
但凯伦股份董事长钱林弟不为所动。因为他清楚知道,“非标”这条道路一旦开始就回不去了,会成为企业毕生的污点,便毅然坚定的拒绝了这个订单,这在“非标”产品在防水市场上大行其道的当时尤为难能可贵。
 
防水施工现场(资料图片)
 
防水企业向“非标”宣战,凯伦股份可能并不是起点,但肯定是一个关键节点。随着越来越多防水企业走上资本的道路,规范化经营成为必然,那么低质的“非标”产品无疑是避之不及的风险黑洞。像前面提到的北新建材,这里的凯伦股份,都是在向“非标”宣战。此外我们还可以看到更多哪怕不是上市防水企业、但在做到一定规模后也加入到打击抵制“非标”产品的行列中来。
 
通过这些企业的案例,至少可以说明一点:有硬实力的企业才敢言坚决不做“非标”。凯伦股份作为防水行业为数不多的上市公司,与东方雨虹、科顺并称防水行业的“上市三巨头”,近些年成绩一直稳定在行业前五;而北新建材更是不用多说,刚进入防水行业两年,通过大规模收购加上自身实力加持,成为防水行业最为闻风丧胆的“搅局者”,推动了防水行业的集中化进程。
 
对于中小型企业多如牛毛的防水行业来说,集中化是一个必然趋势,也是当前行业发展的迫切需求。而随着防水“头部企业”的发展,特别是凯伦股份等推动资本化、北新建材推动行业集中化进程,对于防水“非标”顽疾的肃清行动也有望加速——
 
一方面,它对树立品牌形象和口碑十分重要;另一方面,对企业也是有效的“监管”,让生产者时刻不忘产品品质,保持初心。
 
凯伦股份承诺“不生产1平方米非标材料”
 
胜算几何?
 
引用涂料行业的一句话:“事情能不能成,关键看头部企业”。时间倒回十多年前,涂料企业也是乱象丛生;但经过这些年的不断洗牌与高品质发展,企业、行业协会、社会等各方面的努力,最终呈现出现在这样的有序发展的状况——至少相对于防水行业要有序。
 
那么涂料行业的经验,防水行业是否也能复制?如何打赢这场“非标”战役?要打多久?胜算几何?想必这些都是大家共同关注的话题。《涂料经》经过多方面整理调查,认为可以从以下几个层面来捋一下思路:
 
一、标准层面
制定、完善标准,让整个行业有法可依、有据可依,是打击非标的第一步也是关键一步。随着防水行业的发展,越来越多的细分品类也层出不穷,加上市场与消费者本身的推动,标准需要不断更新与完善,与时俱进,共同为行业有序健康发展服务。
 
二、企业层面
防水企业本身要有坚定的信念,将“国标”作为基准,但不是底线,杜绝生产非标产品。通过提升科学技术、生产效率、加强人才战略等提高利润,促进市场的良性竞争;作为承建方企业更要以建筑质量为最终目标,坚持引进“国标”战略集采,从买家的角度抵制“非标产品”。
 
三、行业层面
行业首先要坚定健康发展的理念,完善行业标准。通过组织、宣传、交流,共同探索“国标”的发展道路,为其提供有利条件。可以通过组织“抱团”的方式共同抵制“非标”。加强“国标”技术、研发、生产的全面交流与合作,发现越来越多的标杆企业。
 
四、监管层面
监管主要来源于三方面势力:一是有关督查部门、二是行业组织、三是消费者群体。相关部门需要加大抽查频率和打击力度,也需要加强对“国标”意识的宣导;行业组织也需发挥其宣传督查的作用,对生产“非标”的不良现象加以引导;消费者需树立“国标”意识,维护自身正当权益,加强对产品的辨别能力,遇到“非标”及时向相关部门举报。
 
 
“冰冻三尺非一日之寒。”防水市场“非标”现象之所以称之为“顽疾”,就是因为背后涉及的利益关系十分庞杂,甚至牵扯到产业链的上下游。如果不从根本上整顿行业秩序,这种现象仍将旷日持久地存在。
 
但随着时代的发展,消费者对生活品质的追求越来越高,从消费需求的角度,防水行业高品质发展是必然方向,而当下正是这样一个整个行业转型升级的关键时期。希望有越来越多的防水企业向“非标”产品宣战,带动产业链上下游联动,才有可能推动防水行业进一步向前发展。

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