在整个福建仿石漆产业中，来自厦门的碧丽花岗岩石漆不仅是行业头部品牌，而且其一向以“行事低调、发展稳健”而著称。据悉，创立于1996年的碧丽，从事涂料行业近三十年，目前在全国拥有1300多个网点，7个办事处，年销售额过亿，是国内少数几个经销网点超过1000家的仿石涂料企业。11月12日，《涂料经》总经理李伟林、主编肖武福建之行来到了福建省闽粤化工建材集团（碧丽花岗岩石漆），特别专访了碧丽营销总监王德纯先生，双方就行业发展、市场现状、渠道开拓、终端赋能、未来战略规划等进行了广泛而深入的交流。
碧丽花岗岩石漆
《涂料经》主编肖武：根据涂料经今年8月份发布的《2023中国仿石漆“新势力”榜》显示中，碧丽挺进全国前10，排名第7位，可以说成绩非常亮眼。作为福建仿石涂料的佼佼者，碧丽有哪些核心的优势？碧丽营销总监王德纯：首先非常感谢行业媒体《涂料经》和广大客户对碧丽的认可。说到碧丽仿石漆的核心优势，我认为主要有三个方面：①地域优势：碧丽花岗岩石漆总部坐落于美丽的海滨城市厦门，厦门也是福建第一大城市，全国知名的石材生产基地，其对建筑外墙效果具有天然的认知优势。众所周知，产业链和产业带将会影响产品生产、技术研发的边界，例如顺德有完善的小家电产业带、云南有普洱茶的产业带一样。②先机优势：碧丽仿石漆从1996年创立至今近30年，从最初的花岗岩石漆的水包水平面效果，到如今包括岩彩石在内的系列产品，建立了完善的全套产品体系，可以说，在企业发展的每一个阶段都抢占了行业先机。③品质优势：自创立以来，碧丽一直坚持“以科技为动力，以质量求生存”的经营理念，始终将品质与服务置于首位，在技术和质量上狠下苦功，源源不断地为市场提供质量过硬的优秀产品。例如碧丽的8D岩彩石，能够真正模拟出天然石材的自然质感，对花岗岩石材的仿真率达到98%以上，真正做到“不是石，胜于石”。如今，从研发→选材→生产工艺→一线的应用，碧丽公司建立了整个品控系统。
碧丽营销总监王德纯（左）
《涂料经》主编肖武：据了解，碧丽从事涂料行业近三十年，目前在全国有1300多个网点，7个办事处，是国内少数几个经销网点超过1000家的仿石涂料企业，发展稳健。请问王总能否向我们简述一下碧丽的发展历程，以及您认为它发展稳健做对了哪些事？碧丽营销总监王德纯：碧丽创立于1996年，走过了近30年的发展，碧丽的英文名是palace，是宫殿、王宫的含义，公司希望为消费者打造的每一栋房子都是一座宫殿。
在赛道选择上，从企业创立之日起，碧丽就坚定地走建设中国美丽乡村的细分赛道，努力做一家“小而精，小而美”的企业。如今，市场在发生变化，消费者的需求也在变化，碧丽仿石漆要紧跟市场趋势，做时代的产品，做时代的企业。做正确的事和正确的做事，以客户为中心，坚持质量和服务始终如一，碧丽在生产过程中经过30多道工序严格质量把关和检测，务必保证出去的都是精品。
《涂料经》主编肖武：近年来，仿石涂料行业竞争非常激烈，内卷化严重，普遍存在一个现象就是品牌化程度不高，品牌覆盖率有限，品牌知名度比较小众。针对这一问题，碧丽制定了哪些计划和方案，您觉得从小众到大众需要经历哪些“必经之路”？①以点带面：市场的发展都需要一个周期，从推广期、发展期到成熟期都需要一个过程。就像一个大树的成长过程，从一棵小树苗到茁壮成长为一棵参天大树。市场也是一样，小到一个村寨，从第一栋样板房开始，老百姓认识到了什么是花岗岩石漆，再到周边市场的跟随，就是这样一步一步慢慢发展壮大的。②市场教育需要时间和过程：对品牌来说，对一个区域市场的教育不是三天两天就可以完成的，需要常年日积月累的过程，需要坚持不懈的投入与参与，一旦在一个区域市场其量变达到质变，品牌的发展即迎来了大爆发。③经济水平和消费能力：在全国各区域市场中，都存在着明显的区域性差异，南北差异，地域和文化差异等，对品牌厂家来说，需要因地制宜，制定本地化发展经营策略，这样才有利于在当地市场的渠道开拓。《涂料经》主编肖武：您认为同其他品类涂料相比，仿石涂料这个行业有哪些特点和不同的地方？您认为做仿石漆最应该注意什么？哪些细节往往是被经常忽视的？①定制化：我自始至终认为，仿石漆行业是一个定制化的行业，其产品在交付过程中都需要进行定制，从设计、选色、打板到交付，没有过程中的服务是做不好的。如果仿石漆不做定制化，仅作为一个流通性质的产品很难获得长期稳定发展。②服务差异化：与此同时，仿石漆还有一个特点，就是服务差异化。在交付产品的过程中，需要根据业主的喜好、风格、甚至当地的风俗，做到服务差异化。③消费者的生活方式：如今，随着消费者生活水平的提升，从物质需求到精神满足，仿石漆可以满足消费者对于自身身份认可的象征，再到结婚娶亲，乡土气息等。最终还是要回归建筑本质，回归到人，安居一室，都与仿石漆可以完美地切合。
《涂料经》总经理李伟林、主编肖武与碧丽营销总监王德纯合影
《涂料经》主编肖武：近年来，随着中国“美丽乡村”建设的深入，建筑涂料在乡村市场的需求逐年增大，外墙仿石涂料迎来重大的发展机遇。面对发展东风，碧丽有哪些发展规划和目标？①练好企业基本功，团队打造和服务能力提升：如今，碧丽仿石漆在营销团队、服务团队、技术研发以及生产能力（漳州工厂）方面，都在进行全方位的升级，尤其是产能方面，除厦门总部生产基地之外，择时会启动漳州新工厂的投产。②市场布局：在市场布局方面，点、线、面，环环相扣，碧丽在整个渠道组织网络的布局，我称其为“蜘蛛网”理论。③目标：争取做中国仿石漆细分赛道的前三甲，碧丽最大的竞争对手不是友商，而是自己，这是对企业整个组织的考验，以及对自身商业模式的认知深度，对消费者需求和市场更底层的思考。
碧丽终端门店形象
《涂料经》主编肖武：据了解，碧丽花岗岩石漆具有仿石效果逼真，以及七大优势？请问王总，这七大优势是什么？面对竞争对手的强力挤压，碧丽是如何排除万难，走到今天的？碧丽营销总监王德纯：我认为，再好的产品也要经过市场的检验，通过那么多年的发展，我们的客户给碧丽的产品总结出如下优势：高仿真、耐候性、安全性、易清洁、石材质感、环保无辐射、节能环保等。我不认为竞争是一件坏事情，应该是好事，市场是土壤，每个品牌都是一粒种子，只要市场和行业发展起来了，我们碧丽才能发展壮大。我们最大的挑战是自己，打造发展和学习型组织，帮助经销商赚到钱、才能更好的服务终端用户。让企业员工能在碧丽的平台上得到发展，坚定自己的定位，坚持做好品质和服务。
