在仿石漆细分赛道，来自广西的“美俪嘉”近年来取得了持续的快速增长，令外界刮目相看。数据显示，2023年1-10月，美俪嘉实现了销售额同比增长29%。美俪嘉表示，2023年是美俪嘉的飞跃之年，也是美俪嘉的辉煌之年、感恩之年。在这一年里，美俪嘉取得了令人瞩目的成绩，实现了销售额的持续增长，为广大客户提供了美观、耐看、环保的涂装方案，为乡村振兴做出了积极的贡献。
2023年11月，《涂料经》总经理李伟林、主编肖武一行专程来到美俪嘉桂林总部，并与广西美俪嘉科技集团有限公司总经理王兴先生进行了深入交流。据王兴介绍，从销售数据来看，2023年1-10月，美俪嘉实现了销售额同比增长29%的成绩，在行业内卷的市场环境下，这一成绩还是难能可贵的，并表示随着国家对美丽乡村振兴战略的大力推进，农村仿石漆的市场发展前景依然看好。回顾美俪嘉的2023，王兴表示首先公司在战略上做了规划，并组建了“天地人网三网合一”的市场打法，其中，“天网”来自于互联网阵地，“地网”来自于区域经理的终端服务，“人网”则来自于美俪嘉专业的技术服务团队，一对一帮扶，打造样板房，以点带面，开拓乡村市场。
美俪嘉总经理王兴接受《涂料经》专访
对于美俪嘉近年来的持续快速发展和市场打法，很多同行表示猜不透、看不懂，因此难以去模仿。对此，笔者认为，美俪嘉是赢在高维度的战略，其中，战略方向上，这家公司一直在对标世界500强的企业，包括优秀的发展运营模式，与此同时，其也做了非常多的各细分领域的总结，取其精髓并运用到美俪嘉。“美俪嘉的持续快速发展，主要是赢在战略，赢在模式，赢在流量，赢在团队，赢在现金流，赢在共赢。”王兴说。在与美俪嘉王兴总经理的交流中，他给笔者印象最深的一句话，就是“环境永远不会来适应你，只有你去适应环境。”“随着全球经济大环境的快速发展变化，美俪嘉要找到一条适合本企业经营发展的道路，要以变应万变，并采取一些特别的打法，如天地人网，这是服务力+产品力+品质力+创新力的系统工程，包括美俪嘉的设计与建筑师的标准在设计产品的技术应用标准、产品验收标准以及到完美的交付效果是美俪嘉一直在追求的，最终以交付效果为王来落地实施。为消费者呈现一幅完美的答卷。”
广东美俪嘉科技集团有限公司总经理王兴
据了解，在渠道建设方面，美俪嘉在2023年同样做到了高投入，不仅在每个省份配有2名区域经理来服务当地经销商，同时还配备了多名技术人员，一对一对经销商帮扶，以落地执行美俪嘉制定的“天网融商、地网招商，人网扶商”政策，最终实现美俪嘉对经销商的承诺，即“送上马，扶一程”。在全国重点区域市场方面，据王兴总经理介绍，目前美俪嘉在全国共有八大战区，第一主战区是广西，然后湖南、贵州、云南、江西、广东的粤西，以及四川、安徽等。其中，王兴特别提到，近期公司通过软件做了一张美俪嘉客户动态地图，显示目前在全国共服务了40000名客户，美俪嘉全国网点也有1000多家门店。事实上，美俪嘉总经理王兴是一个爱看书之人，每周他均会抽出时间来看看书，提升自己。读书使人头脑明智，增长知识，开阔眼界。他经常与各行各业的优秀企业家交流，包括上市公司董事长，平时经常研究全球500强企业的优秀发展模式。他说，“我要站在更高的维度，来看待仿石漆这个行业，来看美俪嘉这家企业，我经常在公司强调几个观念，就是作为一名企业管理者，我们不要爱上自己，更不要爱上我们自己的团队以及我们的产品，包括我们的营销模式，要以变应万变，以高维度高举低打的方式，学习来自全球领先的商业模式，以及全球头部企业领先的管理理念和技术理念，来实现美俪嘉的高速增长。”
参观美俪嘉厂房
谈到做企业，王兴特别强调几大要素，首先是人才流，在人才流方面美俪嘉实施了非常多的战略布局，包括以高薪或者股份机制的模式，引进全国高端顶尖级的科技人才的加入；第二流是物流，针对物流的难点，为了满足物流的时效性，美俪嘉做到了首推五虎，做到24小时以内发货，常规色48小时以内发货，在定制色方面公司同样要求非常苛刻，要做到72小时打板、生产及发货的标准，通过时效性高效的来服务终端用户。值得一提的是，王兴认为企业的定位也非常重要，美俪嘉一直定位“高端定制+中端价位”来打造企业的核心竞争力，包括整个企业的布局，通过六大思想来做企业，站在全球的高度，以战略家的战略战术，思想家的思维思想，资本家的资本运作和资本管理，政治家的手腕手段，军事家的军事执行，企业家的格局胸怀，最终实施美俪嘉的精干务实和高效创新，以及推动企业的高速发展。正所谓，“先谋而后动”。面对全新的2024年，王兴表示和2023年一样，依然是继续贯彻执行美俪嘉的十二字战略和八字方针，“十二字战略”即数字战略、科学管理、智能制造，包括互联网+，“八字方针”即精干、务实、高效、创新，最终把美俪嘉打造成为一家一站式艺术漆涂装方案和定制式仿石漆外涂装解决方案制造商，这才是企业未来的发展生存之道。在交流最后，笔者向王兴总经理抛出了一个特别的话题，即“如果我是一个正在考察仿石漆的经销商，给我这样一个加盟美俪嘉的理由？”对此，王兴表示，美俪嘉会对全国的经销商进行一对一帮扶，未来的商业模式一定是老板服务好员工，员工服务好经销商，经销商又反过来反哺回品牌厂家，大家一起实现共赢。
在战略上，王兴强调经销商要跟品牌厂家的战略思维达到一致，这一点非常重要，因为美俪嘉就是赢在战略，赢在模式，赢在流量，赢在产品，赢在团队，以及赢在共赢。“商人就是修大商之道，修利他之心，为我们的客户解决他们的难点以及痛点。”王兴说。在落地执行层面，王兴则强调要站在C端用户的思维立场，以及经销商、施工师傅的立场去落地、去交付，帮助他们去处理一系列的问题，然后手把手扶一程，帮一程，最后再送一程，助力经销商在当地打造标准化门店，并占领市场份额。
