随着2023年在“略显萧条”的大环境中落幕，大多数涂料企业依然延续“疫情三年”的做法，没有公开举行企业年会来辞旧迎新，而是选择蛰伏，以及为2024年的抢抓市场机遇实现反弹暗中蓄力。
但其中也有例外——1月13日，仿石漆赛道 “核心选手”之一的保俪莱就在“中国涂料之乡”广东顺德举行2024年新年盛典。这是一场十分典型的企业年会，员工们自编自演的节目，精心策划的游戏及抽奖环节等，都在宣示着保俪莱过去一年的丰收以及由此带来的喜悦。
“过去的一年是艰苦的，有太多的辛酸苦辣和不容易，当然在我看来，过去的一年是我们品牌再次提升的一年。”保俪莱总经理钟周这样总结2023年。而在年会的第一个环节，便是用一个短片回顾了保俪莱人在2023年活跃在市场上的种种身影，让钟周的这句总结和注脚更显生动有力。
“在行业大环境如此萧条的情况下，保俪莱仍逆风狂飙，2023全年实现30%以上的增长！”钟周骄傲地说道。
当然，这份成绩的取得，一方面跟仿石漆市场的方兴未艾息息相关。跟涂料行业的传统赛道相比，保俪莱所在的仿石漆赛道在2023年可谓创造了一个全新的发展高度，众多参与其中的企业和品牌尽管也遭遇了激烈的竞争和受到了行业大环境的影响，但是普遍表现出向上的势能。而在仿石漆主要发展区域之一的广东，保俪莱稳中求进，取得销量领先的战绩。
另一方面，仅仅是靠市场发展趋势的带动并不足以让保俪莱在竞争者众的仿石漆领域脱颖而出——这份靓丽业绩的取得，还归功于保俪莱自身的努力，尤其是对数字化营销领域的差异化发展的坚持。据介绍，2023年，除了保持在线下渠道不遗余力地开拓市场之外，保俪莱在线上的新媒体赛道上同样颇有心得。
“现在，总部+经销商+油工师傅所形成的传播矩阵已经成型，并实现快速复制，快速传播，全网数字化营销平台，实现品牌曝光超数十亿次，基本完成数字化营销矩阵的生态布局。”钟周对保俪莱在新媒体领域的布局如数家珍：“数据显示，保俪莱目前抖音企业平台仿石漆行业粉丝量第一，行业播放量第一，后台产品咨询量第一，成绩斐然。”
掌握了流量密码，如何将线上线下有机地结合起来，将流量转化为实实在在的销量，则是保俪莱人面临的又一层考验。这其中，如何让经销商获取线上流量并将其转变为成交量，实现厂商共赢，则是赢得市场考验的关键。
为此，保俪莱一方面研发推出引领仿石漆行业潮流的高端产品铂金冠晶石和流量产品景秀石，捕获市场口碑，实现品质与销量双重领先局面；另一方面，保俪莱用新媒体营销拓宽销售边界，与经销商一起共赢市场——比如在抖音营销方面，保俪莱在全国各地组织了多场经销商抖音营销会议，手把手教会经销商如何从短视频平台上获取流量，获得订单。
“我喜欢一出门， 就为了家人和自己的理想打拼； 我喜欢一家人， 心朝着同一个方向眺望……”
保俪莱2024年新年盛典在一曲《相亲相爱一家人》中落幕。对于保俪莱人来说，新的一年依然需要心向一处并为理想打拼。正如钟周所说：
“面对2024的机遇与挑战，我们要一如既往，信心倍增。2024也将是我们转型的一年，我们要把保俪莱品牌从行业品牌做到大众皆知的老百姓品牌，利用科学的管理体系做好天网营销、地网营销、人网营销，从产品维度、客户维度、渠道维度，多重着力点帮扶代理商，利用人性密码，利他思维，永无止境的服务理念，做好共享展厅和终端业主好评度。
“这是一件非常不容易的事，但我坚信只要保俪莱有信心、有方法、有决心去做，就一定实现起来。因为保俪莱的这股肯为天下先的精神，持续创新的劲头还在， 因为我们的人在，心在，魂在！”
