4月25日，以“聚力同心·共启未来”为主题的2024广东省涂料经销商创新发展论坛暨广东经销商青年委员会成立仪式在被誉为国际花园城市、广东重要交通枢纽和外贸口岸的广东东莞隆重拉开帷幕。
大会现场
据悉，本次大会由广东省涂料与油墨行业协会、广东德丽雅新材料有限公司联合主办，广东吉美帮新材料有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、福建统艺新型材料科技有限公司、广州市五羊油漆（翁源）有限公司协办，此外还特邀广州建众企业管理咨询有限公司、广州市良驹贸易有限公司一起共商大会、共谋发展。广东省涂料与油墨行业协会会长陈冰、秘书长吕水列，广东省涂料与油墨行业协会经销商分会执行理事长杨献、秘书长张圣华、副秘书长陈全，广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东，广东吉美帮新材料有限公司总经理梁启冠，珠海展辰新材料股份有限公司建筑涂料顾问徐理德，福建统艺新型材料科技有限公司执行董事潘奎山，广州市五羊油漆（翁源）有限公司销售总监芦瑞麟，广东省涂料与油墨行业协会专家委员会律师王田，涂料行业资深管理顾问、涂料行业“老爷子”施青林，广州建众企业管理咨询有限公司全域营销中心总经理林冬毅等莅临现场，拨冗出席。
参会嘉宾群像（仅部分）
广东省涂料与油墨行业协会会长陈冰
广东省涂料与油墨行业协会会长陈冰发布开场致辞，他表示：涂料经销商作为产业链中的“最后一公里”，承载着推动行业持续发展的重任，但也面临着日益激烈的市场竞争。对此，陈冰也在致辞中谈及经销商所面临的挑战，并提出了以下几点建议：一是要坚定信心，把握机遇。当前，国家正在大力推动绿色建材下乡、消费品以旧换新，释放需求激发产业活力，这为涂料行业提供了广阔的市场空间。我们要紧跟时代步伐，抓住机遇，积极拓展市场，不断提升自身的核心竞争力。二是要加强合作，共谋发展。在激烈的市场竞争中，单打独斗已经难以立足。我们要加强与厂家，与其他经销商伙伴的合作，共享资源，互通有无，形成合力，共同应对市场挑战。三是要注重创新，提升品质。创新是行业发展的不竭动力。我们要关注新技术、新工艺、新材料的应用，不断提高产品质量和服务水平，满足消费者日益多样化的需求。“各位同仁，我始终坚信，涂料行业是朝阳行业，未来充满了无限可能与机遇。站在新的历史起点，让我们携手同行，继续谱写可持续高质量发展的光辉篇章！”陈冰表示。
广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东
广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东做《当前形势下涂料经销商的思考》演讲。江建东表示当下涂料经销商主要面临三大难题，一是钱难收，二是价格问题，三是销量难做。做零售上门客户少、做批发利润低、做工程收款难，这些共同造成了经销商越来越难做。江建东表示现在越来越多涂料企业厂家在做创新，经销商同样也需要创新，需要思考如何更好的做服务，提高综合实力，综合服务型经销商。产品方面，坚持产品的多样化，引进艺术涂料、工业漆等新兴领域，助推产业发展。最后，江建东呼吁广大经销商朋友良性竞争，和平共处！
广州建众企业管理咨询有限公司全域零售系统架构师林冬毅
广州建众企业管理咨询有限公司全域零售系统架构师林冬毅认为，全域+全案是助推零售增长的飞轮。林冬毅从现场讲授到现场讨论等手段，让经销商轻松掌握：1、市场变化与商机洞察，经销商未来发展方向；2、全域零售的增长布局，经销商全域零售的门店布局；3、绘制全域零售新地图，揭秘高端家居经销商采用全域零售带来每月百万业绩增长的方法。林冬毅从自己多年的家居建材从业经验出发，结合互联网运营核心思维进行了分享。他表示：矩阵（传媒矩阵）+IP（个人IP）+辅底+小红书构成了当今时代最主要的营销手段。他认为2024年小红书会迎来一个爆发期，其程度不亚于2021年的抖音时代。
广东省涂料与油墨行业协会产业发展部部长姜家驹
广东省涂料与油墨行业协会产业发展部部长姜家驹带来《广东省涂料经销商发展分析报告》，报告指出：2023年全年，广东省涂料总产量为539.9万吨，同比增长1.8%，占全国涂料总产量的15.09%。按规模以上企业数据统计估算，广东省涂料行业主营业务收入约为800亿元，利润总额约为35.83亿元。由于受房地产市场影响较大，建筑涂料及木器涂料处于下滑态势，工业涂料增长迅速。广东作为中国涂料制造与消费大省，占全国市场的比例约为20%，其中建筑涂料、木器涂料、工业涂料占比分别为20%、70%、10%。当前，常规产品产能过剩导致内卷严重、低价恶性竞争从而使行业营收利润较好的企业被平均，各企业对经济发展的实际感受不如预期。中小企业及一部分中大型企业也已陷入恶性竞争的怪圈而转身困难，只能一味的高成本融资、扩产、降价、增加账期，最终导致企业看似体量大，但实则经营困难。面对上述问题，报告总结了不同地区经销商的竞争格局以及销售终端分析，聚焦涂料经销商竞争焦点，总结了优秀涂料经销商的成功之道以及经销商需要提升的能力概述。
涂料行业资深管理顾问、涂料行业“老爷子”施青林
涂料行业资深管理顾问、涂料行业“老爷子”施青林做了《思考人生，应对变局——青年经销商之明明德》的精彩分享。施老爷子引用老子《道德经》中“道生之，德蓄之，物行之，势成之”。他表示过去改革开放与房地产行业的大潮促升了涂料行业的野蛮增长，如今这两个大潮已过，面临重大转型升级。施老爷子强调要蓄积能量与德行，做生意的本质是成全他人，这便是“德”。“德”指内在一切修为，用“德”积累人脉。“物”指的是资源，这是事业的基础。“势”是品牌和造势，树立口碑。施青林表示，经销商变局的两大核心是获客和服务。第一，服务要牢牢攥在自己手上，必须自己来做，这是因为经销商离用户最近决定的；第二就是服务的专业化，对服务人员动口与动手的教育。第三，经销商的个性化服务是与大品牌抗争的重要因素；第四是规范化，费用要管理，服务人员言行要规范；第五要品牌化，经销商要形成自己在本地的口碑，否则没有未来。
展辰新材建涂顾问徐理德
展辰新材建涂顾问徐理德做《静心拥抱建涂迭代的明天》精彩发言。他表示，当今涂料行业发展到第三个时代，今年是内卷和创造价值的时代。面对内卷，绝大多数人选择转赛道，往往进入了更不专业的领域。徐理德表示要么成本领先，要么与众不同。跨品牌发展的关键点是专业和融合。经销商对涂料品牌选择要有三个原则，即：1.清晰的代理权、角色和合作规则；2.细分市场（旧改、工业园区、桥梁）开拓；3.和厂家共同开发有质量的、长期用户。经销商：抓住机遇，直面挑战
东莞市伟杰装饰材料有限公司总经理陈梓杰做《经销商的自我变革思路探讨》主题分享，他用实际案例，以及二十多年的生意经现身说法，提倡创新与改变。伟杰装饰材料有限公司经过二十几载的风风雨雨，与多家知名的装饰公司建立了长期的合作伙伴关系，获得广大消费者的认可。并以至诚至真的心赢得了各社会人士对伟杰的口碑，旗下主营品牌多乐士在当地家喻户晓。
新兴赛道，转型升级
福建统艺新型材料科技有限公司执行董事潘奎山发表了《经销商抓住仿石漆发展机遇的建议》演讲。他指出仿石涂料行业独具特色，无法简单套用传统涂料的经营模式。然而，正是这种独特性，孕育着巨大的转型与发展机遇。现阶段，统意集团正在用研发+生产+销售三条腿走路，积极布局全新的生产基地，进一步升级生产制造实力。同时，统艺历经多年搭建的智能化物流配送系统也威力日显，极大地提升物流配送效率，实现了“三日内，全国到”的高效配送。不仅为统艺在未来的竞争条件下奠定了坚实的基础，同时也让“大国品牌”、“民族品牌”的招牌更亮、底气更足。
潘奎山认为仿石漆绝不仅仅是一种产品，它实际上是一个复杂而精细的系统。产品本身只是这个系统中的一小部分，更多的是围绕它构建的一整套完善体系，从而达到最佳的交付效果，这包括了设计理念、门店运营模式以及整体的服务体系。所以统艺不断在六大战略中进行深化与拓展。
东莞美优堡建材装饰总经理李荣杰发表《传统零售向新零售转型的探索之路》，他表示今天参与此会收获巨多，能学习到非常多的经验和心得。并指出当今新零售面对的众多挑战和难题，因此提高自身的专业知识跟服务素养是经销商伙伴需要一直不断学习与跟进的地方，用心聆听客户需求，用专业知识获取客户信任，提升购物体验与回购率，从而获得更多转介绍客流。
广东吉美帮新材料有限公司创始人梁启冠发表《赋能交付，助力增长》的精彩演讲。他表示防水修缮与翻新市场是未来大势所趋，未来面临更激烈的竞争。产品同质化严重，内卷更上一个台阶。因此，作为经销商，需要提供给客户更高的性价比；此外，还需要更系统的解决方案和更优质的服务。他还指出“交付是行业新的机遇”，并分享了交付的步骤和流程，确保交付无忧。
广东省涂料与油墨行业协会专家委员会王田律师做压轴分享——《涂料经销商面临主要风险和防范策略及应对措施》。他表示合规经营和净利润有很大关系，毛利靠营销，净利润要靠合规。王田律师从合规经营的主要内容（依法、依规、防风险）展开，并结合相关案例进行专业分享。
“聚力同心·共启未来”
强国之强，在于有如斯青年。困之勉行，唯变不变。如果说厂商合作是在动态中寻找平衡，那商家传承则是在平衡中寻找创新。在“守与创”面前，需要给予年轻一代的经销商（比如漆二代、年轻的创一代）更多空间、更多包容、更多支持，来实现他们对于这个行业的创新与突破。
论坛嘉宾（左起）：广东省涂料与油墨行业协会产业发展部部长姜家驹、襄阳汇彩涂料有限公司郑朝辉、贵州墅乙匠商贸有限责任公司张福琼、惠州市山宝实业有限公司总经理吴荣辉、吉安市九四商贸有限公司总经理石贵火、南宁市亿丽彩建材有限公司总经理祁丽丽、深圳市创盛隆涂料贸易有限公司董事长康视远
由广东省涂料与油墨行业协会产业发展部部长姜家驹主持开启“聚力同心·共启未来” ——2024涂料经销商创新发展论坛。论坛嘉宾有：襄阳汇彩涂料有限公司郑朝辉、贵州墅乙匠商贸有限责任公司张福琼、惠州市山宝实业有限公司总经理吴荣辉、吉安市九四商贸有限公司总经理石贵火、南宁市亿丽彩建材有限公司总经理祁丽丽、深圳市创盛隆涂料贸易有限公司董事长康视远。
论坛嘉宾就涂料行业卷在哪些方面、产能、内卷问题等进行交流分享。他们提及市场当前存在的乱象，指出甚至有经销商利用厂家给出的红利，低价打压同品类、同品牌的产品，给市场造成非常不良的影响。他们认为品类的高度重叠也是行业“内卷”的一个重要原因，因此健康、可持续发展的共生环境是众多经销商伙伴的共同愿望。
广东经销商青年委员会成立
会议压轴，“广东涂料经销商青年委员会成立仪式”隆重举办。广东省涂料与油墨行业协会秘书长吕水列宣读《关于设立广东涂料经销商青年委员会的决定》。会上聘请柳珍为广东省涂料与油墨行业协会经销商分会常务副秘书长，并发布广东涂料经销商青年委员会委员名单。
广东省涂料与油墨行业协会秘书长吕水列宣读《关于设立广东涂料经销商青年委员会的决定》
柳珍（右）获聘为广东省涂料与油墨行业协会经销商分会常务副秘书长
广东涂料经销商青年委员会工作小组成员代表陈贤敏致辞
广东涂料经销商青年委员会工作小组成员代表陈贤敏发表致辞表示：广东涂料经销商青年委员会是在广东省涂料与油墨行业协会经销商分会的领导下，具体承担加强成员单位的交流联系、整合区域资源、立足本区域开展各类青年活动、实现对区域青年的联系和覆盖等职责。
“广东涂料经销商青年委员会”的成立代表着新一代涂料人的成长。青年强则国强，青年兴则国兴，年轻一代需要标杆，“长风破浪会有时，只挂云帆济沧海”，相信这一代青年领袖带领新商二代们打破边界，勇往直前。
