25年来，亚士战略是清晰的，执行是坚定的 。面对复杂多变的外部环境，坚持可持续发展，坚定长期主义，秉持 “抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战实现有质量的高速发展” 的集团战略，为了能在行业整合中胜出，战略动作系统连贯，布局坚定超前。
亚士创能李金钟《坚定亚士的坚定》
4月29日晚间，国内知名涂料上市公司亚士创能（603378）发布2023年年度报告。报告指出，报告期内公司实现营业收入31.1亿元，同比增长0.09%；归属于上市公司股东的净利润6017.56万元，同比减43.09%。
其中，功能型建筑涂料收入209,584.62万元，同比下降4.01%，建筑节能材料收入65,973.18万元，同比下降7.14%，防水材料收入25,764.05万元，同比大幅增长94.43%。公司本年度计提的信用减值损失较上年有所增加，由此导致公司归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为6,017.56万元、1,029.08万元，同比分别下降43.09%、71.37%。截至2023年12月31日，公司总资产为640,515.75万元，净资产为173,934.01万元。
面对复杂多变的外部环境，面对行业整合集中与存量市场出清竞争，亚士创能这份“成绩单”透出了坚定的力量。25年来，亚士始终保持战略定力持续推动战略落地，主动调整适应新周期、直面新挑战、抓住新机遇的业务模式与经营方式。
1.布局存量市场，对地产新建业务依赖程度不断减弱
数据显示：2023年度，中国涂料工业总产量3,577.2万吨，较上年同期同比增长4.5%；主营业务收入4,044.8亿元，同比下降4.5%；利润总额237.4亿元，同比增长9.5%。2008年，我国《民用建筑节能条例》实施以来，建筑保温材料市场得到快速发展，预计现阶段市场规模约在2,000亿元。根据中国建筑防水协会数据预测，2023年防水材料总产量为30.59亿平方米，同比下降11.5%，1-9月份，980家规模以上防水企业的主营业务收入总额775.85亿元，比上年同期降低6.1%。
行业整体下行，但是李金钟认为：“行业面临下行压力，若是因此把问题简单的归结为外部问题，忽略企业内在的问题，那才是真正的企业问题 。对此，李金钟提出先要认清客观存在的问题，不掩饰，不逃避，更要抓住经济调整之际修身养心 ，擦油紧固及时保养企业这台运转20多年机器。接下来要直面问题，对于坏账等风险要防患于未然，并总结经验教训；三要反思问题，让问题不再重复出现 。
根据地产暴雷的实际情况，亚士一方面对地产新建业务依赖程度不断减弱，一方面已经布局存量市场，另外在新增市场方面，公司根据不同行业市场细分，以商品房、保障房、安置房、政府公建、城市更新为主的核心行业市场平稳增长；正式进入以教育、医疗、军队、铁公机为主的重点行业市场；专项聚焦以企业厂房、工业园区为主的独立行业市场；择机而动以水利、新基建为主的准开发行业市场，以及C端市场与新农村市场。
2.超前布局横向加纵向协同的业务包与供应链
亚士创能遵循“行业专业化，领域多元化”构建了横向加纵向协同的业务包，形成了体系化、结构化搭建新的业务模式与竞争力，涂保防一体化B端业务模式与7+1产品一体化、渠道一体化C端业务模式的竞争优势持续扩大，同时强化了与众不同“一家公司 全面涂装解决方案”的专业能力和模式效力。
除了在业务多元化发力，亚士创能遵循“总成本领先”子战略，超前布局高效供应链。截止报告期末，已形成1个上海总部、5 大综合智能制造基地（超级工厂）、20 个专业工厂的“1+5+20”的高效供应链。针对现在行业内存在的“高端不足，中低端有余”的现状，亚士超级工厂不仅通过自动化、智能化、数字化提高直接的生产效率，还能够凭借规模体量成就上下游自配套等无缝对接价值，降低物流成本，提升交付效率。
另外，超级工厂与20家专业工厂协同，与众多OEM工厂配合，建成行业屈指可数的覆盖全国的高效供应链主干线，缩短了交付半径，提升交付速度，进一步降低了综合成本。数字化转型，打造更高维竞争力。
3.共享生态链完善，业务组织多元化
截至报告期末，亚士创能注册经销商数量为24764家，公司始终重视与经销商同频共振，持续赋能经销商共同成长。报告期内，公司经销商结构不断优化，经营质量持续提升，强大的营销网络，有助于公司在保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”以及渠道与集采、地产与公建、新建与翻新、小B与大B、城市与乡村、线上与线下、产品与服务上的有机结合，从而助力公司打造高效立体化、平台化的营销网络体系。
公司有完善的知识产权管理体系，始终注重培养专业技术人才，鼓励员工创新；注重涂料和节能新材料等领域的新产品、新技术、新工艺等行业前沿科技和应用技术研究，设立了产品技术研发中心、新材料研究所等科研机构，与华东理工大学、万科绿色研究发展中心建立了产学研合作。
4.全面涂装解决方案，打造服务高标准
从“全屋涂装”到“全面涂装”，一字之差，却千差万别，是由“小家”到“大家”的跃升。也展现了亚士丰富的产品线以及构建全产品服务的能力。
目前，亚士创能司打造了集涂料、成品板、保温、防水、砂浆、家居新材料6大行业于一体，面向消费者的横向协同业务。此外，还有10大全面涂装解决方案，分别是：高架桥梁解决方案、住宅解决方案、商业建筑解决方案、学校解决方案、医院解决方案、旧改解决方案、工业厂房解决方案、交通站点解决方案、体育场馆解决方案和管廊隧道解决方案，涉及到居民生活的方方面面。
值得一提的是，在防水领域，2023年亚士创能防水材料和工程施工的营业收入同比增长94.43%和119.60%。防水材料突破2.58亿大关。
5.战略布局、品牌与行业地位优势凸显
“赋新时代动能，打造可持续发展生态圈，让企业基业长青”是亚士的愿景，基于此，亚士始终以“与新时代同频共振，服务美好生活”为使命，坚守“以客户为中心，以奋斗者为本，用心笃行”的核心价值观，以市场为导向，注重价值创造、注重产品及模式创新，注重内外部生态圈建设，在战略布局、产品技术、市场网络、服务能力、品牌文化、信息化、行业地位等方面具有显著的竞争优势。并以“抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战，实现有质量的高速发展”集团战略为核心，涵盖“总成本领先”“新技术新产品新模式”“行业专业化，领域多元化”“引领行业发展潮流”“数字化转型”等多层次子战略的完整战略体系。
面对复杂多变的外部环境，亚士坚定战略定力，坚持可持续发展，坚定长期主义，坚定实施打赢行业整合战的战略布局。李金钟在《坚定亚士的坚定》一文中提到：战略目标，坚定布局打赢行业整合战的根基大局包括：1.多业务横向加纵向协同的业务包；2.以超级工厂为核心的高效供应链；3.面向复杂市场、复杂业务、复杂组织的数字化建设 。这些面向未来的一系列战略布局构成了亚士走向未来的坚实基础，也是亚士创能直面行业整合的底气。
6.产能布局完善，科技研发实力增强
公告显示：截至2023年12月31日，亚士创能及子公司拥有有效专利203件，其中发明专利117件，实用新型专利76件，外观设计专利10件，公司研发费用9,462.86万元，科技研发实力增强。
报告期内，亚士荣获中国建筑防水协会“防水行业专利金奖”；亚士创能、亚士漆、创能新材料（滁州）被认定为高新技术企业，先后获得上海市专利示范企业单位、上海市企业技术中心、上海市专精特新中小企业、上海市科学技术奖、采用国际标准先进企业等称号。
综上，关于“坚定亚士的坚定”，李金钟提出了“5个发挥”：发挥好公司涂保防一体化的专业品牌影响力优势，发挥好公司体系化结构化的业务组合优势 ，发挥好流程化矩阵式组织架构优势，发挥好高效供应链优势，发挥好数字化与一系列规则之下减政放权优势，激活组织活力， 加快推进未三计划， 加快推进“布局、理顺、出清、再起跑”，沉下心扎到根， 埋头理顺出清；敢为先捅破天，布局再起跑。
