过去30多年，中国涂料/防水行业高歌猛进，成为全球最为关键的市场区域之一。随着国内市场增速放缓，竞争日益白热化，“出海”（本文所说“出海”是指在海外建厂）也成为了国内涂料/防水企业挖掘新增量市场的关键选项——越来越多的中国涂料企业积极投身于新一轮的海外拓展潮流之中，以期在海外市场赢得更多的份额和机会。然而，对于中国众多涂料/防水企业来说，“出海”就一定是一个好的选项吗？应该如何有计划地“出海”？我们通过对一些企业的成功案例进行梳理，找寻其中可能的路径。6月2日，东方雨虹公示了其在马来西亚工厂水性涂料车间粉料输送系统设备采购项目的招标前信息，此举意味着东方雨虹首个海外生产基地启动建设。根据资料显示，该项目主要应用于硅微粉、重钙、硫酸钡3种粉料输送相关设备系统，包含粉料输送系统设备的设计、加工制造、供应、安装、调试、售后服务等。值得注意的一点是，该项目投标人资质要求之一就是“具有与本次招标内容主要技术指标相同或类似的良好的海外项目业绩或具有海外项目操作经验，且能够提供近三年内在相关行业大型企业成功服务的案例”。东方雨虹成立于1995年，是防水建筑材料行业内规模最大、市场占有率领先的龙头企业。早在创立之初，东方雨虹就瞄准海外市场并确立“世界的东方雨虹”的理想，并陆续在海外设立分公司、办事处。近年来，在“一带一路”的深入驱动下，东方雨虹加速出海并逐步构建优化面向海外的“本土化”策略，产品远销全球100多个国家。数据显示，截至目前，东方雨虹海外发展足迹已覆盖沙特阿拉伯、马来西亚、印度尼西亚等141个国家及地区，拥有1000余家海外市场代理。此次首个海外生产基地在马来西亚启动建设，表明东方雨虹国际化布局得以提速，并进入新的阶段。通过充分发挥综合实力及专业优势，东方雨虹在实现“成为全球建筑建材行业最有价值企业”愿景的道路上阔步前行。6月11日，君子兰涂料（越南）有限公司开业典礼在越南平阳省举行，这标志着君子兰首座海外生产基地正式投运。君子兰越南工厂主要生产UV漆、AC漆、PU漆、NC漆系列产品，后续根据市场需求会增加水性漆，满产后可实现年产1.5万吨，满足东南亚地区的供应需求。君子兰表示，“越南工厂是君子兰集团在海外开设的第一家工厂，它肩负着为东南亚地区提供稳定产品和优质服务，实现集团布局东南亚、开拓海外的重大战略使命。”越南工厂的顺利投产，不仅让君子兰产能优势得到提升，从产品出海到产能出海，也让君子兰全球化战略步伐前进了一大步，产品、品牌、服务等国际竞争力得到进一步巩固和加强。早在东方雨虹、君子兰之前，被誉为“中国家具漆第一品牌”的展辰新材，短短五年多时间便投资建设了两大海外生产基地。2017年，展辰在越南进行了投资设厂，目前已经达到几亿规模，在当地站稳了脚跟。2023年7月，展辰进一步加速其在东南亚市场的布局，在泰国投产生产基地。该生产基地是展辰新材继越南公司之后开设的第二个海外研发、生产、销售与技术支持基地，也是中国涂料行业在泰国建设的第一家涂料工厂，此举标志着展辰新材全球化进程的新里程碑。当然，随着国内相关产业向海外转移，还有更多涂料/防水企业在排队出海。其中，从2009年就开始开拓国外市场，作为国内最早出口涂料企业之一的嘉宝莉，有望成为下一个“出海”的涂料企业。据了解，嘉宝莉出口服务已经相当成熟，目前形成了五个重要的集散地和销售服务基地，在20余个国家可在当地提供本地化服务，产品销往美国、澳大利亚、非洲、中亚、中东和东南亚等30多个国家和地区，更是参与到许多知名建筑项目和品牌生产之中。今年，嘉宝莉正式加入了北新建材，成为了后者“涂料翼”的主力军。而北新建材在“一体两翼”战略之外，还包含“全球布局”的战略目标。谈及公司海外业务目标时，北新建材董事长薛忠民曾表示，“2024年和2025年，我们的国际化布局值得期待。”因此，在北新建材”一体两翼，全球布局“发展战略的支撑下，相信嘉宝莉也有望加速出海，最终实现全球化布局。此外，作为中国涂料民族品牌的杰出代表之一的亚士创能，近些年来也在逐步开展海外业务，谋求海外发展的机会。2020年，亚士创能携手中建八局共建中国援柬埔寨中柬友谊医疗大楼项目，迈出了走向国际市场的第一步。2023年，亚士创能又先后参加在越南河内市举办的越南国际工业展览会、在哈萨克斯坦举办的第18届哈萨克斯坦-中国商品展览会。尤其是在新疆建设生产基地辐射中亚市场，为公司后续在中亚市场拓展业务奠定了重要基础。亚士创能表示，深耕全球市场才刚刚开始，公司将继续乘势而上，擘画“中国亚士”国际化新蓝图。目前看来，大多数涂料/防水企业出海的首选之地不是越南，便是马来西亚、泰国、印尼等东南亚国家。到底东南亚涂料市场有着怎样的魅力，能让大家对其如此关注，且纷纷前往呢？以越南为例，与大多数其他亚洲国家一样，越南的建筑涂料在其整体涂料市场中占主导地位，占全国油漆涂料行业总值的70%以上。2021年，越南建筑市场的价值大约为600亿美元，相关机构预计，该市场在五年期间（2022-2027年）的复合年增长率约为8.71%，越南建筑业是亚太地区表现最好的行业之一。近年来，越南的基础设施、房地产、工业园区、新兴城区等建设发展很快，对涂料产品的需求量越来越大，目前建筑类涂料在越南涂料市场中占据份额超过61%，汽车行业、工艺品行业、木制品行业在越南发展迅速，且未来还有继续增长的趋势。展望未来，建筑细分市场有望从越南建筑业的蓬勃发展中获得最大的红利。此外，相关数据显示，印尼油漆涂料产业的增长率连续五年达到每年6%，其中建筑行业的需求最大，占印尼市场总量的71%。叠加越南、印尼等东南亚国家地理位置离中国近，交通方便，劳动力成本较低，外商投资环境也比较好，故而吸引了一大批企业前往投产。不管是去东南亚地区，亦或是其他地区布局国际化，都无疑为企业打开了新的市场大门，带来了前所未有的增长机遇。通过深耕海外市场，企业能够触及到更广泛的潜在客户群体，发掘更多潜在的商业合作伙伴，进而实现业务的迅猛拓展与增长。再者，出海也是提升企业国际竞争力的有效途径。在参与国际市场竞争的过程中，企业需不断磨砺自身的技术实力与创新能力，以适应国际市场的多变需求。这种挑战与机遇并存的环境，将推动企业不断提升整体竞争力，为未来的长远发展奠定坚实基石。
但是我们也知道，中国涂料/防水企业走出去并不容易，他们将面临更多的风险和挑战。涂料企业如何才能“出好海”？归根结底，企业还是要想清楚去海外的目的，要与公司长期战略相匹配，不能为了走出去而走出去；同时，还需要根据企业资源、产品结构、客户结构，选择合适的国家，投资前需做好充分的市场调研；根据企业自身产品优势和技术优势，选择合适的产品，制定本土策略，才能更好适应海外市场的变化。
