“今年可能是未来几年行情最好的一年。”前不久有仿石漆的大商这样说到。受天气影响，上半年开工率以及施工效率极低，下半年，各大仿石漆企业奋起直追。尽管如此，福建九仙花仿石漆在今年上半年还保持了逆势增长的态势，更有望在今年突破200挂，总量1.5万吨以上。
为了深入了解这个“挂车王”是怎么练成的，《涂料经》团队前往挂车现场，并对九仙花仿石漆总经理翁勇海进行了专访。原本专访时长有10多分钟，剪辑提炼精华后带给观众如下的放送——
看完上述专访视频后，我们对内容再进行一个详细的补充和复盘。第一个问题“为什么会一部分业内人士说今年可能是最好的一年，这其中真的没有机遇和突破口么？”
经销商担心这一点并不意外，从仿石漆行业2014年兴起开始，今年是第10个年头，已经到了周期的关键节点，势必要面临一场“大洗牌”。过去十年，大家觉得生意好做，因为新兴市场大多都采取的“蓝海战略”。细分行业发展到一定周期一定会面临激烈的竞争，也会出现乱象，这是行业现状。
但是从整体大的环境来看，仿石漆市场还存在大把的机遇。据《涂料经》发布的“2024中国仿石涂料行业研究报告”数据——
2023年年初，在以全国自然灾害综合风险普查工作情况为主题的新闻发布会上，有关部门负责人对外披露，在过去三年里，“住房城乡建设行业获取了全国近6亿栋城乡房屋建筑数据以及80多万处市政设施数据”， 这一组数据也被广泛解读为“首次回答了我国到底有多少房子”。
我国总人口大约14.1亿，其中城镇人口8.8亿，乡村人口5.3亿。可以算出：全国住房面积合计609亿平方米，其中城镇人口住房面积350亿平方米，乡村人口住房面积合计259亿平方米。按城镇人口90平米一套房，乡村人口120平米一套房来计算，我国共有住房大约6.5亿套，其中城镇3.9亿套，乡村2.2亿套。
故中国农村到底有多少栋自建房，理论上， 2.2亿栋可以看做是下限（已建），10亿栋是上限（理论上至少还有8亿块宅基地未建）。
面对如此大的市场体量，仿石漆企业依然有机可寻，机遇和挑战并存，这并不矛盾。不是市场没机遇了，只是发展太快，生意难做了。
再来说到九仙花仿石漆它的标志性动作——“挂车”，这正是一个“快”的体现。挂车数量大，频率高，可见它的发货速度和送货效率。又不少经销商表示，他们的订单可以做到当天发货当天到（省内），远一点的也非常快。这不仅为施工提供了保障，不会出现缺货、断货的一个现象，另一方面让经销商也有一个稳定的库存，这是基础实力的一个体现。
再者，不断发挂车又从另一面显示出了“九仙花仿石漆不愁卖不出去”，需求端基本上达到了供不应求的状态。
通过深入江西腹地，我们了解到了是因为其工程用量大，自然产品供不应求。同一个县城，在同一时间段施工的工程都是毗邻的，也就是开车5-10分钟，就基本会碰见一栋已经施工或者正在施工的样板房。据了解，绝大数客户都是熟客转介绍，他们自家觉得用的效果不错，转推荐给亲朋好友。我们还遇到要翻新旧墙找上门的客户，是看到邻居外墙做的很漂亮，慕名而来。
不得不提九仙花对合作伙伴、施工师傅，甚至终端用户的选择方面，有自己的一套筛选机制。“我们严格要求油工师傅把每一栋房东的房子当成自己的房子来做，这为我们的样板房推广策略奠定了基础。在服务层面，我们的区域经销商也非常有实力且认真负责，他们充当项目经理的角色，从设计到施工到交付都全程跟进，层层把关。”九仙花仿石漆江西大区经理曹志平介绍道。
曹志平还带我们参观了很多样板房案例，后续会出专门的视频来展示这一块，敬请期待！
九仙花仿石漆江西大区经理曹志平
在价格美丽的同时又要保证品质，还要保证施工质量，这一点非常难得，和小米的策略如出一辙，因此我们才说九仙花仿石漆就像是仿石漆界领域的“小米”。
“宁赚100人一块钱，也不赚一人100块钱”这是这个品牌的底色，更符合当今的市场趋势。当卖方市场转入买方市场，谁能更多获得消费者的支持，谁才能够在市场上保持增长的态势，立于不败之地。
对于未来，翁勇海表示九仙花的目标是做“仿石漆单品销量第一品牌”。身处万亿级的市场，又经过十多年的积累与成长，九仙花总销量破亿指日可待。
