涂料经讯：他在展辰涂料集团董事长陈冰的支持下创业，至今成为公司千万级经销商中的一员；他从入行开始，就只做展辰，从装修漆到家具漆，一做就是十几年；他以作展辰的经销商为荣，用他的话来说，见到展辰人就像见到亲人那样高兴……
很多人也许会问，我们展辰不是有很多这样的经销商么？是的，他就是展辰许许多多经销商中普通的一员。他曾经当着所有经销商向陈冰董事长提出这样的要求：“我希望董事长在我退休的时候能给我颁发个终身荣誉奖！”有人说，他这句话正是我们很多经销商想说的。
他就是江苏无锡经销商林泉，今天小编将带领大家一起走近林泉的发展之路……
结缘展辰，让他与涂料相伴了十四年
陈冰董事长对我说，他说他这辈子就只做油漆这个行业了，我也跟他说，我这辈子也不做其他行业了，就跟着展辰，不过到我退休的时候，你得给我发个“终身荣誉奖”……
97年6月份，展辰公司刚在上海成立办事处不久，林泉当时是展辰的一名员工。当时装修漆在全国各地销量不错，陈冰董事长私下找他聊天，如果想发财致富建议开个店面。于是，林泉拿出了当年所有的积蓄，租了一个很小店面，他的创业生涯正式开启了。
在开店的前期，公司大力支持了17万多的货物，不到一个月竟然都销售出去了。由于有一定的回款时间，林泉面临着资金短缺，没钱进货的困局。秉着林泉多年的品质基础，公司大胆的给他又送了一批货，第一年装修漆销售量达几十万，林泉成功的获得了人生中第一桶金。经过三年的努力，装修漆销量一年比一年好，到2000年他已经做到数百万的销量。
1999年，为了壮大自己在行业内的地位，方便经营中的平等往来，在公司的大力支持下，他成功注册了公司。他的团队也就从从这时候开始形成。2000年，时任上海富臣总经理的刘顺找他谈话，告诉他，虽然装修漆利润高，但是随着市场经济的发展，路会越来越难走，要想真正的做大做强，建议他转做家具漆代理商，他没有丝毫犹豫。当年他就完成了公司交待的任务，至此千万级销量向他开启大门。
到目前为止，林泉只经营公司旗下的品牌。他说这不仅表示他的忠诚度，认同展辰的文化，同时经营多个品牌不利于知名度的打响，也会出现很多经营上和技术上的问题。就是他这样“专一”的理念，一直坚持只做展辰品牌，中间遇到困难，从不放弃，通过不断努力，展辰在无锡的品牌效力逐步上升。
服务为先，稳坐无锡家具漆市场头把交椅
反复不断的做一件事情，可以成功，我也是这样教育自己的团队，做事一定要坚持，要有恒心，这样成功才会跟上你的步伐。
林泉说他今天的成功离不开“技术服务”这个哑铃打下的基础。
在林泉的经营下，展辰在无锡的销量及知名度稳居第一，主要针对的是大中型客户，尤其在木门行业有很高的影响力和号召力，在无锡这是其他品牌无法做到的。
木门行业起步相对较晚，但发展速度很快。林泉以其敏锐的行业嗅觉，在06年迅速抓住机遇打入这个行业。那时无锡的木门厂较少，只有寥寥几家，却没有逃过林泉的经济法眼。
当时木门厂在无锡还是起步阶段，很多方面都不懂。于是林泉恰当的借鉴了一套服务方式，从选择厂房、挑选设备、到后期的油工培训、技术指导，全都揽下来。还提供油工到公司进行免费的培训，并颁发相关的“上岗证”。经过这几年的发展，无锡木门行业发展迅速，当初与林泉合作的几家木门厂已发展成为当地排名前列的大厂。而在展辰培训过的油漆工，也都晋级为组长、厂长。渐渐的，其他木门厂家听闻展辰这贴心到家的服务，慕名找上门来，主动要求用展辰油漆，并提出进行技术指导的要求。
就这样，展辰在无锡木门行业的知名度及影响力愈来愈高，许多家具厂家主动要求要在展辰培训过的油漆工，因为比其他油漆工的专业素养要高出许多。“在展辰培训过的油漆工月工资要比一般油漆工高一千左右呢！”林泉自豪的说道。
当然，走公司化运营之路也是林泉取得成功的又一原因。早在1999年，他就在公司的支持下，注册了自己的公司，开始了团队化建设之路。
“要想做大做强，单靠自己的力量是不够的。客户也会对你产生不信任感，也给客户留下无形象无实力的印象。遵纪守法，不偷税漏税，做到规模化、正规化，就必须注册公司，这样也可以有跟客户洽谈的回旋余地。”林泉这样解释到他成立公司的原因。
公司成立后，团队建设是林泉一直重视的方面。首先是招聘。通过针对性的选拔，林泉现在的团队达到十几人次。“我们招聘家具漆一般是家具行业的油漆工，并不要求学历很高，但一定要有实战经验，了解技术。与装修漆不一样，装修漆一般招大学生，因为装修漆要求沟通素养比较高。”林泉说道。
当然，团队有了，管理又是一个很重要的问题。新员工入职后，各种手续必须办理好，解决他的后顾之忧，并确定他的岗位职责，先锻炼一段时间，中间给予一些经验帮助。最重要的是要善待员工，尊重最底层，恰当的进行权力下放，相信下属，提升福利待遇，同时关心他们的家人，让员工觉得公司如家，这样才能更好的发挥团队精神。
“希望展辰销量在无锡稳居第一，通过新产品、高端产品推广，来提升行业内的知名度及影响力，做到每年销量逐步增长。”林泉表示，虽然公司的产品在无锡市场上已经得到了认可，但作为经销商的他，仍然有不小的压力。
他谈到家具漆营销中心在资金、技术服务等配置上，给予经销商的支持：“年初我们签订了销售目标协议，返利力度也是前所未有的，大大的提高了我们的工作积极性，相信在孙总的带领下，在无锡市场的销量越来越好。”
