2026年初的嘉宝莉经销商大会上，全装修产品事业部副总经理施以森表示市场增长的核心路径，是从经营产品彻底转向经营用户。
事实上，做出类似判断的不仅嘉宝莉一家。阿克苏诺贝尔中国区高层在媒体采访中也曾表示，涂料企业的核心能力必须从生产制造转向用户服务；中国涂料工业协会秘书长刘杰则指出卖涂料的粗放增长模式已经走到尽头。
头部品牌与行业协会在同一时间点做出相似判断，说明这不是某一家企业的战略选择，而是整个行业的结构性转折。
这话说出来容易，怎么做？
回顾嘉宝莉2026年的营销动作，答案逐渐清晰：不是做更多的广告投放，不是铺更密的渠道网络，而是用一套组合拳，让品牌从产品供应商转变为用户价值创造者，让涂料从装修材料变成生活方式。
色彩战略：“嘉宝莉红”
2026年5月，嘉宝莉宣布与潘通色彩研究所合作，推出专属品牌色“嘉宝莉红”。在中国涂料行业，还从来没有一个品牌拥有自己的专属色彩。色彩作为涂料行业的核心产品要素，长期被设计端与流行趋势主导，品牌自身却鲜少介入，嘉宝莉迈出了这一步。
潘通为嘉宝莉定制的这款红色，被描述为兼具生命力与分寸感。红色在中国文化中的分量无需赘言，但如何让一个工业品牌驾驭好这个色彩，考验的是审美和分寸。紧随其后，嘉宝莉联动抖音千万级网红王七叶，推出“嘉宝莉正当红”创意短片。品牌的专属色从视觉符号变成了社交话题，从潘通的实验室走进了年轻人的手机屏幕。
几乎在同一时期，行业头部品牌也纷纷在色彩领域密集布局。但嘉宝莉选择了一条差异化的路径：不做趋势的追随者，而是建立属于自己的、排他性的品牌色彩资产。当一个品牌拥有专属色，它便在消费者心智中植入了一个独特的视觉锚点。当人们看到某种红色时，会联想到嘉宝莉，就像蒂芙尼蓝那样。
当然，蒂芙尼蓝是经过百年以上持续经营才形成的品牌色彩资产，嘉宝莉红才发布几个月，距离那个目标还有很长的路要走。但作为中国涂料行业第一个拥有专属品牌色的企业，这一步本身已经具有里程碑意义。
场景化营销：改造民政局
如果说“嘉宝莉红”是品牌端的顶层设计，那么改造深圳罗湖民政局则是产品端的一次精妙落地。
2026年5月20日，嘉宝莉以雅晶石系列艺术涂料重塑罗湖区民政局登记大厅，将严肃的政务空间变为以花海为主题的爱情美术馆。这是全国第一次艺术涂料+民政局的跨界改造。
这件事的精妙之处在于把涂料从装修材料变成了情感见证者。民政局是备婚人群的必经之地，在这里建立品牌认知，等于在决策链路的起点就抢占了潜在消费者的注意力。在民政局这个场景里，嘉宝莉的涂料成了见证爱情、承载仪式感的介质。
新人们在朋友圈晒出的照片中，背景是嘉宝莉的粉色墙面，品牌与人生高光时刻产生了情感绑定。这一场景化营销不仅是一次公益活动，更是将低频消费品嵌入高频情感场景的典范，通过刷屏实现品牌在消费者记忆中的植入。
圈层渗透：赞助综艺
2026年，嘉宝莉的另一个重要动向是进军大众娱乐领域。宣布与爱奇艺热门综艺《姐姐当家2》合作，亮相央视财经家装节目《非改不可》，成为抖音2026“心动观赛季”特别支持品牌。这三步棋，分别对应了娱乐人群、品质家装人群、年轻体育人群三个圈层。
嘉宝莉的战略逻辑在于涂料品牌不能只待在行业圈子里自说自话，必须走到大众面前，建立真正的品牌认知。放眼整个行业，这种走出圈子的趋势正在成为共识。大家不约而同地在做同一件事：把涂料品牌从建材目录里拽出来，放进生活方式的环境里。但嘉宝莉的差异化在于，它瞄准的是最广谱的大众娱乐和体育人群，而非仅仅圈定在家居垂类。
对于嘉宝莉的经销商而言，这些冠名和赞助带来的不只是品牌光环。当消费者在综艺里看到嘉宝莉的露出，在线下门店看到“嘉宝莉红”的实物，在抖音刷到“心动观赛季”的活动，线上线下的触点串联起来，品牌才真正进入了消费者的决策清单。
利用节日转化销售动能
品牌做得再好，最终要回到一个问题上：货卖得怎么样？
嘉宝莉通过节日营销构建了完整的转化链路。2026年“315品质开门红”活动中，品牌获得抖音生活服务百万级流量扶持，广告登陆北上广深核心商圈，实现线上流量向线下门店的精准导流。
618大促更成为模式验证的里程碑：全域成交订单突破11700单，总曝光量超2440万，种草笔记13000条，触达用户332万人次；直播总时长1362小时，场次达889场（包含品牌日播、达人专场与门店自播）。这意味着嘉宝莉不仅在卖货，还在搭建自己的线上内容阵地。嘉宝莉也因此被评为抖音巨量引擎618大促出彩案例。
这些数字放在快消行业或许不算惊人，但对于涂料这个低频品类，能够把刷墙这件事做到直播间的流量池里，已经是一次重要的突破。
结语
梳理完嘉宝莉2026年的营销动作，一个更深层的问题浮现出来：嘉宝莉这些营销是零散的创意拼盘还是有一条内在的逻辑线？答案是后者。
“嘉宝莉红”解决“我是谁”的问题，通过专属色彩建立品牌视觉识别；改造民政局解决“我能带来什么”，以创景化营销赋予品牌情感价值；综艺冠名和体育营销解决的是“谁在找我”，通过内容破圈实现对不同圈层和年龄阶段的覆盖；而节日促销解决“怎么买我”，利用网络渠道完成销售转化。
四步环环相扣，构成了一个完整的品牌-产品-渠道-转化的闭环。这个闭环的核心，是对一个行业本质问题的回应：涂料是低频消费，但品牌可以是高频连接。当涂料品牌不再只是在消费者装修时才被想起，而是通过色彩资产、情感场景、内容触达不断出现在人们的视野中，低频的消费频率就有了被打破的可能。
但闭环不等于稳固。这个闭环能转多久、转多快，取决于能否对色彩资产的长期运营、场景营销复制和延伸、数字化渠道的日常维护的长期投入。嘉宝莉2026年的营销实践，正在为这些问题提供参考答案——对于所有低频、低关注度行业的品牌来说，嘉宝莉或许是一个值得参考的样本。
