2026年9月，成都，菲玛经销商大会。
继公司层面的战略发布之后，菲玛仿石漆事业部登台发布。开场没有铺垫，直接带着情绪：“你们上午都在看美洲石，看的都很心花怒放——可别忘了，美洲石是做外墙的，请大家记住，别忘了外墙。”
一场关于“仿石漆”的发布，就此展开。在菲玛看来，外墙恰恰是大多数经销商“没有看见”的市场。
市场不在空白里，在市场里找空白
菲玛给出的破局思路，是让自己变得更卷，而不是去卷别人。不在空白中找市场——跑到非洲卖鞋，那确实是空白，但那是要教育顾客养活市场。菲玛要干的事情，是在市场中找空白。
外墙仿石漆的市场被切成三块：
第一块，别墅自建房。中国未来十年乃至二十年，有四亿80后、90后要回到农村，落叶归根、衣锦还乡，核心要干的一件事就是盖房子。农村建房，包括自建房、别墅，是仿石漆重要的方向。
第二块，旧改。百城之中，房龄15年以上的房子已经占到百分之六七十。这些房子要翻新，而且不只是内墙，外墙也要翻新。
第三块，工程。酒店、民宿，尤其是景区里的酒店民宿，足够多的市场、足够大的空间。
“外墙市场是摆在我们眼前的，不是没有，而是我们没有去关注。”
一年，700家伙伴，上万栋别墅
菲玛不回避过去。2024年刚进入市场的时候，因为部分问题，给极个别客户造成了不舒服的感受。但历史翻篇，不追既往，只谈未来。从2025年3月菲玛仿石漆事业部成立到现在，产品得到了市场认可，品质得到了市场认可，真正通过口碑铸就了品牌。
这一年，菲玛仿石漆新增700多家合作伙伴，服务了上万别墅业主。这背后有一套严格的客户逻辑：
第一，精准绑定高净值客户。菲玛仿石漆的价格在行业里不是最贵的，但也不是最便宜的——只做有钱人的生意，确保产品的特性得到业主认可，让产品达到标杆水准。
第二，打造标杆级精品工程。做好一栋房，带动一片；做好一栋房，带动一个村。做到一房一方案，把每一栋都做成标准的样板。
第三，用标准化交付带来圈层口碑。效果不是靠嘴巴做出来的，全部是口碑做出来的。通过标准化的交付，让菲玛仿石漆的业主都变成菲玛口碑的宣传者。
另一件大事，是与专业乡墅公司的整合。菲玛在大会上透露：目前菲玛仿石漆已整合60多家头部乡墅公司进行深度合作。
乡墅公司为什么愿意与菲玛合作？因为所有乡墅公司都想做高端，而仿石漆目前没有绝对的头部品牌，处在“等待”状态——有品牌影响力的，菲玛是少数。合作的方式也不是供货了事：菲玛输出标准——什么项目、什么户型、选什么颜色、什么产品、做什么工艺，针对不同的项目公司定位给出不同方案，通过标准的引领、品质的重塑，让项目更有价值。从产品、工艺到售后、人员培训、经销商培训，全案赋能，让涂料和墙面完美结合。
产品：跟随的，超越的，唯一的
产品层面，菲玛仿石漆的弹药分成三类。
第一类，“别人有，我也有”的跟随型产品——幻彩岩、臻品冠晶石、火烧岩、晶钻岩。臻品彩砂用100%天然彩砂，颗粒柔软圆润，打造石头原始质感；火烧岩，打造火烧石的质感；晶钻岩，太阳光一照，闪闪发光。
产品的好坏，跟原材料、工艺、标准直接相关。菲玛的彩砂用天然砂，立面砂用高温烧结彩砂，涂料主材采用美国进口，乳液用德国进口，纤维素等辅材也来自国际一线供应商。成本可以降，安全不能降，品质不能降。
第二类，“比别人效果更好的产品”——荔面石。这款产品有三个卖点：一是荔枝面的质感、蜂窝状的效果，不是颗粒一颗颗粘在上面，而是像整个荔枝的表皮，行业里最接近石材的质感；二是超长耐用，据菲玛方面介绍，质保30年，30年不掉色、30年不变黄，经过1000小时以上高温耐老化测试；三是配套系统具备隔夜疏水效果，自洁防污。还有一个细节：2025年，这款产品的某个核心原材料采用的“高温破砂”工艺，全国只有两家企业选用，一家是菲玛，一家是福建的一家企业。
配套的罩面产品同样强调极致：超长耐候、极致防水——雨水一冲，油脂、浮尘自然就干净了，有哑光有亮光，还能增强附着力，让涂层寿命更持久。
第三类，“别人没有的”——这也是全场的高潮。
美洲石：重新定义仿石漆
据菲玛方面介绍，美洲石归属欧洲专威特系统旗下产品线，由美国专威特系统欧洲公司出品，德国原罐原装进口。据其口径，这款产品在欧美市场年销售额超过20亿元，经过50年的市场验证——不掉色、不褪色。
如此背景的产品，此前三年在国内几乎没人卖，原因很简单：每平方米材料成本就要120块钱，再加上人工，大家觉得贵，没人愿意卖。而菲玛用了三年时间做国产化研发，把它做成了“行业首创”。
菲玛总结了“三个行业唯一”：
行业唯一的大理石效果。此前市场上的仿石漆全部是花岗岩效果，颗粒厚厚地叠在一起；美洲石是唯一做出大理石效果的，天然亮片最大能达到3公分的宽度。
行业唯一的纹理质感。在行业里找不到这样的质感。
行业唯一的天然晶片。为了找到这种晶片，团队专门去欧洲待了将近一个月，最终在美洲石材料体系里找到一种天然晶片——亮片非常大，自然闪闪发光，不同的角度，感受出来的亮度也不一样。
比效果更颠覆的是施工方式。
传统仿石漆是喷涂工艺：空压机、压力罐、气管，到工地一看没电、电压不够，效果全废，而且对师傅手艺要求极高。美洲石是批刮型产品——拿起批刀直接上场，不用空压机，不用压力罐，不用电。原来要满世界找手艺好的喷漆师傅，现在只要会打批刀的，就能成为专业施工师。
效率账和成本账，是最让经销商心动的部分：相比传统仿石漆喷涂工艺，美洲石批刮施工效率提升50%，施工成本降低50%。传统仿石漆从毛坯到成品，天气好也要25天；美洲石底漆做完、大面批刮、稍微收光、干燥，10天完工。经销商、工人、业主三方都受益。
据菲玛方面介绍，美洲石质保50年，与产品同色，耐水耐碱、不发霉、不褪色——有检测机构的检测报告，更有欧美市场几十年的验证，已经有外国市场帮忙测试过了。
写在最后：1010标准化与“从0到1”
产品和效率之外，菲玛用一整段讲了交付与赋能。
菲玛的交付标准叫“1010标准化”——施工标准化、验收标准化、服务系统化：每一道工序业主都看得见、看得懂，让业主知道“我的房子是怎么做出来的”，形成差异化。工艺上，抓住十几个要点，就能掌握全部工艺、全部效果。
对合作伙伴，菲玛把赋能拆成几步：解决从0到1的获客——首单样板房从哪来、怎么谈单、怎么做促销，每个村设一栋高标准的样板房，自然就把接单完成了；解决施工心里没底——500平方米以上项目派技术人员现场指导，加上视频演示指导和定期工艺培训；解决本地化经营——根据不同市场制定不同工艺、产品、颜色的本地化方案，配套全系统物料支持，业务、销售、技术人员手把手做实战培训。
发布的最后，菲玛把话说得很满，也很大：要改变行业，用产品和专业服务重新定义仿石漆的新标准。
从“别忘了我是做外墙的”开始，到施工效率与成本的双重颠覆结束——这场发布的核心，是菲玛想在仿石漆的红海里，用一款批刮型的美洲石，硬生生刮出一片蓝海。
