在艺术涂料行业价格战愈演愈烈、概念同质化严重、招商内卷加剧的背景下，路易诗兰选择了一条少有人走的路——“不走低价内卷路线，而是以价值差异化、全域流量赋能、精准育商体系、高端产品矩阵和品牌心智占领为核心，构建‘品牌+产品+流量+服务+运营’五维护城河，实现品牌、经销商与终端用户的三方共赢。”
当多数品牌忙于拼价格、抢渠道、冲规模时，路易诗兰却主动放缓节奏，坚守高端进口定位。面对市场的喧嚣，它试图回答一个更根本的问题：品牌究竟靠什么才能活得更久？近日，《涂料经》专访团队走进路易诗兰中国总部，路易诗兰总经理孙继明给出了清晰而笃定的答案。
守住高端调性
近两年，艺术涂料行业价格体系持续走低，低价竞争从局部蔓延至整个市场，不断压缩全产业链利润空间。面对这场行业混战，路易诗兰始终保持定力，始终坚守高端路线。
孙继明坦言，坚持高端定位意味着必须主动放缓扩张节奏，甚至舍弃一部分低端薄利订单。短期来看，这确实会影响门店数量的增长速度；但从长期角度考量，降价只会击穿品牌心智，同时压缩经销商的利润空间。
如今整装与全屋定制赛道加速融合艺术涂料品类，既开辟了新市场，也对传统零售形成冲击，配套产品价格持续走低。对此，路易诗兰选择主动拥抱、谨慎布局。品牌仅与头部优质整装企业合作，推出专属产品并统一定价规则，守住利润底线；同时引导经销商深耕高端定制、设计师订单与存量翻新市场，规避低价内卷。依靠工艺、环保优势形成产品溢价，品牌实现了整装渠道做增量、零售渠道保利润的双向平衡。
“我们宁可慢，也要守住品质、工艺与经销商的合理利润。” 在路易诗兰看来，稳定的高端定位，本身就是一道难以逾越的竞争壁垒。
重质不重量
目前，行业普遍存在 “重招商、轻扶商” 的问题，大量品牌只顾扩张网点，后期配套服务缺失，经销商流失率居高不下。而路易诗兰始终认为，门店数量不能代表品牌发展质量，让经销商站稳市场、良性发展，才是渠道运营的核心。为此，路易诗兰以精细化运营深耕渠道，走出了差异化路线。
严格执行“一城一商”策略，路易诗兰优先吸纳认可品牌高端价值的合作伙伴，而非追求数量的扩张。围绕终端经营需求，从施工技术培训、设计支持，到总部精准流量分发、新媒体同城赋能，异业渠道帮扶，全流程下沉落地，品牌形成了一套相对完整的扶商体系，真正实现 “招得进、留得住、赚得到”。
在线上运营层面，品牌早在2025年便搭建起线上线下联动体系，2026年进一步落地“新媒体+AI”运营模式，帮助经销商从被动等客转向主动获客。今年年初，中国台湾台中、山西太原两地经销商相继签约，合作方正是看中品牌的产品实力与综合赋能能力，这也印证了精细化渠道模式的实际价值。
夯实产品实力
随着消费者愈发理性，不再盲从各类营销噱头，环保性能、颜值设计与落地效果成为选购的核心标准。与此同时，行业概念营销盛行，不少品牌重噱头、轻内核，产品同质化问题难以破解。路易诗兰坚持回归产品本质，用硬实力打造难以复制的核心竞争力。
品牌坚持意大利原装进口基底，持续迭代产品与施工工艺，跳出同质化陷阱；凭借净醛专利技术与多国权威环保认证，搭建完善的健康产品体系，拒绝虚假概念炒作。专业色彩研发团队紧跟极简、法式、意式等主流家装潮流，定制专属高端色系。此外，品牌持续完善全国实景案例库，推动选材、配色、施工全链路标准化，让艺术美学效果稳定落地。
依靠扎实的产品力、工艺力与交付力，路易诗兰正不断夯实高端品牌根基。
行稳方能致远
对于行业未来的走向，孙继明认为，短期内仍将处于价格洗牌阶段，长期必然迎来品牌洗牌。随着消费者越来越看重环保、工艺、服务与口碑，那些缺乏品质支撑的杂牌会快速被淘汰，行业将加速向有沉淀的品牌靠拢。
基于这一判断，路易诗兰明确了未来1-2年的突围方向：一是坚守高端定位，以专利环保、原装进口、实景落地筑牢产品壁垒；二是深化精细化育商，严控渠道、全域流量精准赋能，保障经销商利润；三是避开低价内卷，发力设计师、高端整装、存量翻新赛道，用价值竞争替代价格竞争，在行业洗牌中抢占高端市场话语权。
事实上，这种“慢”并没有阻碍品牌获得行业认可。在《涂料经》近期发布的“2026中国涂料头部品牌榜·艺术涂料TOP30”中，路易诗兰再次上榜。在头部企业垄断、国产品牌崛起的双重夹击下，能够连续稳居行业头部阵营，本身就是对品牌长期主义路径的验证。
在当下追求快节奏、高增长的市场环境中，路易诗兰的“慢品牌”逻辑或许显得不太合群。但价格战终会落幕，行业内卷也终将回归理性。市场浪潮褪去后，能够留存下来的，并不是那些跑得最快的，却是根基扎实、坚守价值的企业。
对于路易诗兰而言，“慢” 只是其前行的方式，坚守长期主义、深耕品牌价值，在行业洗牌中稳步前行，牢牢掌握市场话语权，才是品牌始终不变的目标。
